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颠覆传统智领未来 | 专访易百珑科技CEO 刘远芳

发布于 2017-05-22

来源：中国家居电气网

编辑：海天

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在2017年广州国际建筑电气技术及智能家居展览会即将召开之际，中国家居电气网《家居电气》杂志对深圳市易百珑科技有限公司CEO 刘远芳先生进行了专访。下面就让我们跟随刘总走进易百珑，探索易百珑无源无线动能开关的智能科技！

记者：您好刘总！很高兴能在2017年广州国际建筑电气展览会之前采访您，首先请您简单介绍一下易百珑科技。

刘远芳：谢谢！很高兴也很荣幸，接受中国家居电气网《家居电气》杂志的采访。

易百珑专注于绿色、环保的无源无线技术及产品研发，为全球各地客户提供“微能量采集”技术应用及产品与服务，是一家集科研、销售、服务于一体的综合性科技企业。易百珑基于“微能量采集”专利技术衍生出的无线动能开关，彻底解决了130年来照明施工中墙壁开关布线难的问题。采用无源无线技术的产品无需使用电池就可以无线控制电子设备，具有节能、方便、安全、耐用的显著优点，是电工开关行业及智能控制行业重要的发展方向。易百珑产品以62项发明专利为核心，通过全球化质量与安全认证，旨在实现节能型智能产品普及化，让大众享受科技产品带来的便利生活。易百珑将不断致力于安全、节能、便捷的科技产品研发，为创造美好生活做出贡献。

记者：请刘总详细介绍一下易百珑在核心技术方面有哪些优势？

刘远芳：易百珑的无源无线技术可广泛应用于无线门铃，无线线智能开关、无线呼叫器等产品，智能开关应用的领域又包括：灯光控制，无线灯具、窗帘控制，浴霸控制，电动晾衣机、自动门控制及电动门控制等，几乎可涵盖电气控制的方方面面。同时通过我公司标准化模块，内置到网关或协议转换器，可被各种有线、无线控制协议兼容，如485，Zigbee，z-wave，蓝牙等，让客户得到满意的无源无线的整体解决方案，再应用到智能家居，智能酒店及智能办公等众多场景当中。借助无线智能家居的东风，无源无线技术被众多国际巨头公司看好，国内知名企业纷纷加入我们的阵营。在目前有一定规模的精装楼盘、装修公司及电信运营商市场，无源无线开关销售十分火爆；因为无源无线开关会显著降低装修中照明部分的成本，同时给住户提供了安全、智能、方便的体验深受用户喜爱。

易百珑无源无线产品的核心优势主要体现在：

1、能量采集技术属世界领先水平；在机械能量收集领域，易百珑用最小的力可获得最大的能量输出，从而使得无线动能开关在按键时感觉很轻，但是发射距离却可达到160米。

2、自主知识产权，发明专利在全球有62项；

3、具有中国、美国、日本、韩国及欧盟产品质量认证。

4、产品由富士康、GBM等知名企业代工，品质优良。

易百珑无源无线智能开关具有9大显著优点：

1、无线通过无线方式控制终端，比如灯具、窗帘、电动门等；

2、无源不需要接电线，不需要使用电池等任何能源；

3、节能减少PVC管与电线使用，减少凿墙；

4、环保减少电池使用，减少装修施工的废料及噪声，减少碳排放；

5、省钱节省人工，施工费用减少50%，进度加快80%；

6、简便随意安装，可任意更改安装位置，老少都会用；

7、安全不会引爆燃气，不怕水；

8、智能能任意配对连接，随意控制，可与智能家居系统驳接；

9、耐用无源无线控制器不存在电池、平时不磨损，可耐用60年。

做客户喜欢的好产品，我们花了很多心思和精力，包括设计、工艺、品质等各方面。当然这些方面我们是联合了国内外一流供应商共同打造的。在耐久性方面，无线动能开关经过了多种严苛的性能测试，寿命长达20万次以上，是传统有线开关的5倍；开关只有手指按下去的百分之一秒的时间内才工作，其它时间都是静止的，没有任何损耗，所以无线动能开关的使用寿命主要取决于按压次数，一天10次，一年不到4万次，差不多60年才能按到20万次，完全可以满足各种特殊的工作需求。
在接收控制端，不仅从硬件着手解决工作的可靠性，更是从LED的特性着手，通过专利技术来延长控制器的耐久性问题；因为LED灯具是容性负载，启动时的浪涌电流是正常工作时的200倍，对继电器的触点损伤很大，导致继电器触点很容易粘连，导致不能开关灯；我们从软硬件结合，通过我们的专利很好的解决了这个问题，收到客户的称赞。

记者：面对传统开关仍占主体的市场环境，易百珑的市场竞争力主要体现在哪里？请刘总做一个横向的比较。

刘远芳： 经过多年的潜心研发，我们无源无线技术已经很成熟，产品非常稳定，远销海外39个国家和地区。主要从以下几方面谈谈我们产品的竞争力：

和传统开关比较：主要是能显著降低安装成本，非常方便，安装速度也快；大家知道传统开关本身价格非常低，但是安装成本较高，尤其做双控，多控的情况比较费事费钱，施工效率非常低；而无线动能开关操作时没有电火花，在安全性方面很好，不怕潮湿，还能兼容各种智能控制系统，因此是完胜传统开关的。

和智能开关比较：现有的智能开关的供电方式主要有交流电供电、电池供电及无源三类技术。从方便性上我们很容易感觉无源无线的优势；无源无线开关能实现其它智能开关的功能，但是却不用电，这个优势太明显。

和其它无源无线的同行比较：主要还是我们产品在可靠性、美观性、工艺上的优势，因为我们的产品是国际知名厂商代工，所以质量是非常可靠的。同时，我们在海外一些主要国家都有相当多的专利布局；由于首先定位高端市场，产品被客户认可；而且有大量精装楼盘等案例，客户推广起来非常容易。另外，我们的软件系统非常开放，能和各种智能系统无缝对接，和各种云端合作，为客户节省了对接不少时间。

记者：请问刘总，易百珑在市场营销和服务方面主要面向哪些客户？有哪些具体举措？

刘远芳：现阶段，我们市场主要由三部分组成。一部分是B端客户，例如开关、灯具、浴霸、电动晾衣机、自动门、安防报警等行业类型的企业客户；另一类是地产商与装修公司；还有一类是大型的跨境电商，他们很乐意跟我们一起来从事这个新兴的产业。这类企业本身也在思考转型升级的问题，我们这个产品就是助力他们做更有价值，更有前景的事情，是他们有利的市场武器，所以大家一拍即合，很快就投入到无源无线产品的阵营中来。今年我们把无源无线开关和灯具结合起来，推出了一款免布控制线的灯具，受到海外客户的欢迎，订单每个月都翻几番。