2019年他将带领曼科走向何方 | 对话锦力电器总经理伍健聪
发布于 2019-07-03
来源：中国家居电气网
编辑：海天
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今年1月份起，锦力电器总经理伍健聪开始全面接手操盘“曼科”。而在此之前，伍健聪曾先后接手了锦力电器的研发创新、制造、外贸、财务等各方面的工作，十余年的工作经历让他血液里都流淌着“锦力基因”。
全力聚焦电工业务
全面升级曼科平台
2019年，正是曼科完成三年品牌战略升级后，再次布局新战略的第一年。为此，今年曼科在产品创新、新品上市、品牌推广、渠道升级等方面相继投入大量资源，并以更优质、更专业的品牌姿态引领电工行业新风潮。
据悉，今年，曼科继续全力聚焦电工业务，紧扣其“专注电气连接”的中长期核心战略。在伍健聪的带领下，在产品创新方面，曼科将推出更多系列新品撬动终端市场，如新上市的曼科“雅惠”“景惠”系列产品；在渠道布局方面，曼科将重点关注五金及集采渠道，并将两者定位为不同的客户群；在市场推广方面，曼科将鼓励相关部门进行对外经营，实现与外界的实时互动，逐渐将曼科建成一个开放的平台及系统，实现曼科的全面升级。
事实上，经过多年发展，目前曼科电工产品已经深入到工业、商用、民用等绝大多数市场的细分领域，并且一直在业内拥有良好的品牌口碑。但伍健聪认为这还远远不够。在他看来，“只有最专业的企业，才能在任何极端恶劣的环境中存活下来。”
怎样才能向“极致专业”靠拢？伍健聪给出了一点：挖掘新的电工市场，然后去占领它！
集中资源聚焦主业
以创业精神再出发
新的市场在哪里？伍健聪分析认为：“假如电工市场规模为300亿元，现在因为市场环境不好下滑到了270亿元，那么是不是我们的营业收入下降10%也是合理的？不是！市场容量是270亿元，我们的规模远远没有达到行业的天花板！”
比如，曼科对照明业务进行重新定义，而这一变革的主持者便是伍健聪。据悉，为了更好地专注主业，曼科现阶段通过逐步归并照明业务，把更多资源投放到电工主业上，这也极大地提振了渠道及经销商对其主业的信心。
在此情况下，曼科却依旧实现蓬勃发展：2018年，曼科荣获“2018年广东省制造业企业500强”、 开关品牌荣登央视《匠心智造》等，在市场上不断提升品牌知名度；导入品牌新商业模式，通过重新定义产品和零售，提供渠道及终端系统的整体解决方案，实现多方共赢。此外，去年曼科全国部分区域超额完成曼科年度目标，极大提升了经销商信心。
这就是曼科！截至目前，曼科已拥有1000多名员工、全国近20000个网点以及庞大的电工群体。即便面对已有成绩，但伍健聪的忧患意识亦非常强烈。在他看来，“电工行业已发生深刻变化，不变则危，曼科不能说只是跟着原来的路走，要带着创业精神重新出发！”
做经销商最强后方
倾尽全力助其成长
在渠道经销商方面，曼科的服务原则和方针也发生了深刻改变。伍健聪介绍说道：“我们现在的原则是，尽最大努力地让经销商能够舒服、安心地挣钱，经销商不应承担的风险让企业承担，解除他们做市场的后顾之忧。”
为此，曼科也在建立健全自身产品体系和后勤服务保障体系，做好经销商的大后方。可以说，现在的曼科经销商只要有拼搏之心，曼科都会尽全力扶持他们的发展。
曼科敢这么干的“底气”在哪里？伍健聪自信地说道：“我们在财务风险管控方面做了许多工作，财务的基本面做得很扎实，企业能够保持健康的现金流，能为客户的成长提供更多更好的支持。”
长期与报表打交道的伍健聪对数字非常敏感：“什么都可以骗人，但数字是最诚实的。”据悉，曼科现在正在推进企业数字化管理升级，包括项目流程、制造生产、行政管理等各个方面。与此同时，企业内部升级也在稳步进行中。组织架构深度调整、制度流程快速简化，曼科正在以赋予职工个体更大的主动权，全面解放“营销力”。
但伍健聪对曼科的“电工版图”有着更大的愿景：“速装开关是曼科的一个重要品类，但我们的目标是带给经销商更大的利润空间。因此，曼科速装开关还需要不断升级，不仅如此，我们每年还要推出新产品、新策略，以促进企业健康、持续地发展。”
作为曼科的新领军人，伍健聪底气十足：“我们欢迎拥有明确目标、拥有拼搏之心的经销商加入到曼科大家庭，共同创造属于我们的新未来！”（文章来源：大照明全平台）
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