小开关大世界 做行业领军者|访西蒙电气中国总经理朱建国
发布于 2015-09-23
来源：新浪乐居
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西蒙电气中国总经理 朱建国
笔者手记：朱建国，西蒙电气中国总经理。看过波士堂的人都会记得节目中大家给他“纪晓岚”的评价，笔者也不禁好奇像西蒙这样行业领先品牌的管理人会是何种风采？初次见面，笔者很快就被他的幽默、随和和谦虚打动。让笔者惊讶的是，作为外企的管理人才，朱建国给人更多的一种是中式的儒家风采，温和而内敛，但言语之间又不失张力，颇有一点纪晓岚的感觉。
对朱建国来说，纪晓岚的称谓并不重要，重要的是具备这个人正直可靠的个性，朱建国希望成就的是西蒙电气在行业内的品质口碑，脚踏实地的为消费者提供品质保障。在朱建国儒雅从容的讲述中，西蒙中国的“小开关，大世界”拉开序幕。
小开关 大转折：朱建国的人生选择
1985年朱建国毕业于重庆大学机械工程系，之后进入上海柴油机股份有限公司工作，最初从一个技术性人员做起，十多年的时间，朱建国就凭借自己的努力和勤奋升级到了管理层，成为了公司里最年轻的中层干部，手下管理500多人。这样的成就对于很多人来说已经是职业生涯最高的程度了。然而就在他在国企发展的顺风顺水时候，朱建国做出了人生的一次重要选择。
朱建国选择了进入外企工作，经过两年多的打拼与积累经验，2001，朱建国加入了西蒙电气公司，开启了职业生涯的新一段辉煌。笔者不禁怀疑，为何放弃在国企经营了多年的事业，转战环境与国企相比完全不同的外企？对于这样的疑问，朱建国带着儒雅的微笑谦和的说，“我还是希望有一些挑战性，国营企业和外资企业，整个管理的风格、环境、决策等等一些方面都有很大的区别，我个人评价，我的个性还是更适合于外资企业的环境。”
这次转变对于西蒙和朱建国是一次双赢，五年后朱建国就升任为西蒙电气中国公司总经理，而西蒙，在他的带领下，也在中国市场上占据着日益高涨的份额。“加入西蒙十几个年头了，总体来说我感觉这个选择是对的，无论对企业也好，对我个人也好，我想还是值得。”
对于朱建国这样忙碌的管理层，最初笔者对于他生活的猜想，就是在拼搏中无暇顾及家庭的状态，然而通过了解，最触动的就是朱建国温馨美满的家庭环境。朱建国幸福的谈起朱太太对于他事业上的支持，家里的家务事也都由朱太太的父母帮助，对于儿子，朱建国充满骄傲的说儿子考上了市重点中学。“我很满意我的家庭，正因为家庭美满，有他们的支持，我才有更多的时间投入到工作当中，家庭好是事业好非常重要的一个基础。”退休后朱建国最大的愿望就是能多陪伴家人。
西蒙在中国 三个五年通往十亿目标
从1999年到现在，西蒙进入中国十二年了，在竞争激烈的中国市场上，西蒙这个来自于西班牙的品牌怎样站稳脚跟？对于朱建国来说，稳健的规划才是企业长远发展的利器。西蒙进入中国后开始了清晰的三个五年发展历程。第一个五年计划是打基础的时期，以生产开关为主业。“那个时候也走了一些弯路，很艰辛，但是也走过来了。”
对于经历过的困难和挑战，朱建国并没有过多的提及，相反他认为这是企业生存与积攒经验而壮大的必经之路。打好基础，西蒙又经历了创建品牌的五年。经过市场渠道的不断拓展，鸟巢，水立方，亚运新城等国家重点工程中都出现了西蒙的高品质身影，与大型房地产公司如万科等的合作。让消费者逐渐开始关注这个源自西班牙的品牌。
在国家重点工程项目上的突破性进展，为西蒙巩固了扎实的行业地位。如今的西蒙处在第三个五年计划发展中，除了进一步的品牌塑造与推广，西蒙有更高远的追求。“我们定了2014年做到十个亿的目标。”笃定的口气中，朱建国自信满满。“中国这么多企业，做十个亿不算什么，但是在开关行业，还没有哪一家做到过。西蒙是一个具有近百年专业发展历史的企业，我们专注于开关领域的研究，一个小小的开关在我们这里就有一百多项专利技术，12道品质保证，而且都是按照国家标准的1.5倍加严测试……我们专注于这个行业，也用技术和实力赢得了专业的口碑和消费者的信赖，所以我们有信心做到十个亿，也会为此更加努力。”
脚踏实地品牌观：为消费者服务
十个亿的远大目标，需要的基础是消费者的支持与信赖，如何做好品牌？问及这一点，朱建国说的最多的话是“我们是在踏踏实实的做品牌”。脚踏实地，以高品质的产品为基础，全心全意为消费者服务，是朱建国的品牌观。“要打造一个品牌有多种突进，但要创一个品牌，最终还是要让消费者认可，这才是关键点。”
在朱建国看来，做品牌不简单只是投入亿万铺天盖地的做广告，“西蒙在中国十几年一直把品质作为第一要素，这不是一句空话，而是体现在我们的产品从原料采集到生产、检测、售后的各个阶段：我们的原材料都是选用全球最优秀的原材料供应商，比如BAYER、SABIC，由西班牙设计团队按照中国消费者的使用习惯和审美特性倾心设计，在生产过程中严格管控，具有12道品质保证，成品检测按照国家标准的1.5倍加严测试。我们做的并不是简单的开关，更是将开关看到一件艺术品，看到墙壁上科技与时尚的完美点缀，目前在行业当中，西蒙最好的口碑我相信还是我们的品质。”作为懂技术的管理人才，朱建国对产品的注重让西蒙在行业内独树一帜。
“说到开关，不仅仅是功能上的，西蒙带来了开关在行业内的一些变化，我们的60系列可以有不同颜色的边框，根据消费者的装修需要和喜好风格进行变化，这是西蒙首创带到中国的产品理念。”西蒙的产品是时尚与品质的结合，以便适应当今消费方式的变化与需求。
领先的产品还不足以体现西蒙对消费者的忠诚，高品质的服务同样至关重要。“品质好了最终还是要去服务消费者的，西蒙这几年不仅仅在做开关，也在做solution，就是解决方案。我们希望能为消费者提供一些他们需要的。同样我们也服务好我们的代理商，战略客户，这样才能有更好的服务品质。”有了产品与服务的双重基础，西蒙在消费者中的认知度正在逐年提高。
行业最坏的时候已经过去 弯道超车 做领军者
坚定的品质观奠定了西蒙在中国长远发展的基础，但近年来上游房地产的萧条与低迷，带来了整个建材市场的萎缩，行业大洗牌的趋势不可避免，西蒙在这场战役中如何领先？朱建国对笔者坦言西蒙同样也感受到了市场的压力，但他认为房地产调控是只是一个短期的阶段性举措，目的是让整个行业未来更健康的发展。“我相信房地产调控最坏的时候已经过去了，接下来可能会持续一段时间，但不会比现在更困难。”
西蒙作为行业中的佼佼者，朱建国相信在这场低潮中他们所面临的并不是如何生存，而是力争占领其他企业退出的市场，脱颖而出，做行业的领军者。朱建国风趣的将此比喻成“弯道超车”。“虽然在交通法规里，弯道超车违法，但是在竞争的环境里，F1赛车超越对手的时候都是靠弯道的时候，要有胆识有判断有投入，我们希望在这个过程中去超越我们的竞争对手。”
这场超越需要朱建国带领整个西蒙中国去完成，朱建国有自己的管理理念去引领公司前进。企业管理中制度的完善是必不可少的，但更重要的是依靠管理者自身的品质与影响力。整个西蒙中国都带有朱建国的影子，稳健踏实中有果敢与冲劲。朱建国给了员工最充分的发挥空间，用鼓励代替严厉，轻松又目标明晰的氛围下，西蒙员工都培养出自主奋进的工作风格。
这样的管理风格下，笔者感受到了西蒙电气这个历史悠久的品牌中所蕴含的沉稳与气度，十个亿以后，西蒙还有下一个五年规划，对于西蒙的未来，朱建国仍旧谦逊但信心十足。“目前第四个五年计划已经在考虑之中，但是规划不能只靠嘴巴说，公司在很认真的在分析市场，分析产品，分析自身的管理，这是一盘棋的问题，我们会在明年董事会的时候提出，我相信对西蒙来说，会上更高的一个台阶。”
附录：西蒙电气(中国)简介
SIMON 西蒙电气集团由西蒙•维比特(Simon Vibet)创建于 1916 年，总部设在享有“欧洲之花”美誉的西班牙巴塞罗那。
经过近百年的发展，SIMON西蒙电气的产品已经涵盖低压电器、电器附件、照明器具、楼宇智控、综合布线等10多个领域。除了在西班牙本土拥有多家工厂外，SIMON西蒙电气在法国、葡萄牙、摩洛哥、阿根廷、巴西、墨西哥、俄罗斯、波兰、土耳其、中国、印度、意大利、比利时等国先后设立了生产基地，销售网络遍及全球近60个国家和地区
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