从稳中求进到快人半步 | 专访锦力电器董事长伍锦生
发布于 2017-11-15
来源：中国家居电气网
编辑：海天
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广东锦力电器有限公司创立于1985年，一直以来秉承稳健务实的作风，历经市场30多年锤炼，成为中国开关制造业的奠基者。公司现拥有100人以上的专业研发团队，超过30万平方米的现代化花园式工厂，拥有耗资500万建立的“中国合格评定国家认可委员会”认可的检测中心，配备全自动化机械生产线，为品质保驾护航。电工照明产品年产能达到一亿只以上，产品远销国内外20多个国家和地区。是国内乃至全球最具规模的电工照明专业化生产基地。
日前，《家居电气》杂志记者走进锦力，专访了锦力电器董事长伍锦生先生。
谈行业 | 对专注开关行业充满自信
面对竞争日益激烈的开关市场，许多企业选择了放弃或是转行。锦力电器董事长伍锦生却提出不同的看法，越是面对复杂的行业局面，企业越要有坚定的行业自信。
伍董指出，随着我国城镇化的进程推进，人们生活水平的日益提高，开关作为家居建材的基础性产品有着广泛的刚性需求，特别是中高端产品会日益受到人们的欢迎。同时，电工开关行业作为照明及未来智能家居行业的入口，起着非常重要的作用，不论是控制强电，还是控制弱电，作为所有家用电器控制端的重要元件，有广阔的天地，大有用武之地,所以电工企业要对行业前景充满自信。锦力电器在开关行业这条大路上已经做了30多年，未来也将以专业专心专注的态度，坚定地走下去，做大做强开关产业。
谈模式 | 新零售时代重新定义营销
近几年，电工行业竞争日益加大，经销商面临着积货如山、孤军奋战的困局。借助新零售风口，实现品牌升级已成为传统企业突破发展瓶颈的重要驱动力。如何在电工行业实现“新零售”的模式创新，许多企业都进行了有力的探索。
伍董表示，锦力电器旗下曼科品牌采取“主动进攻”创新求变策略，2017年已先后在广西、四川、重庆、贵州、广东等省市举办9场新商业模式战略发布会，取得巨大的成果。在2017年曼科品牌全国经销商会议上发布了，曼科品牌上半年逆势增长25%，曼科电工品牌店成功打造271家，曼科开关公众号累积用户数量已高达5万多，成为锦力电器重要的业绩增长点，曼科开关正借助新商业模式爆破的裂变效应，实现弯道超车。
谈产品 | “巨匠”横空出世，开启“极致安装”新时代
继2016年曼科开关新视觉形象全面提升，实施电工品牌化战略、建立品牌电工专业形象，开展新商业模式落地等战略后，2017年曼科开关再次重拳出击，推出了颠覆行业的速装开关——“巨匠”系列产品，重新定义开关。巨匠新品采用了S10速装新技术，比传统安装方式快10倍，引领了速装新时代。
据了解，在产品研发阶段，曼科研发团队走访了中国各大城市乡镇，充分了解市场的需求和电工的痛点之后，通过上千次实验，终于研发出新型结构发明专利技术——S10速装新技术。安装时只需一手拿开关，一手拿导线，一插即合，整个接线过程仅2秒，比传统安装快10倍，全屋安装省时超一半。同时双端子接线设计，便于接入更多导线，优化了电工整个安装流程，让安装变得更快捷、更简易，解放安装劳力。巨匠采用先进的防脱芯技术，通过阻拦分断设计，减少银点表面粘连，从而提升照明电器的耐用性，让产品升级为耐用20年。
伍董表示，当其他品牌还在产品“表面”下功夫时，曼科开关率先从技术手段为产品赋予更多价值，重新定义开关，摆脱了市场同类产品同质化严重的困境。当一些品牌仍深陷于价格战的泥沼里，曼科开关已成功步入价值竞争行列，并在一定程度上改变开关市场的竞争格局。巨匠新品的成功推出，标志着曼科产品创新，向前迈出了一大步，也充分体现出曼科品牌30年开关行业巨匠的优势，通过与多家世界500强品牌合作，沿袭德系精益求精的追求，采用工匠级制造工艺，这是巨匠得以成功研发的先天基因。
谈定位 | 不可盲目跟风，做企业要找准自己的位置
纵观当今的中国电工市场，有传统企业的默默坚守，有互联网新品牌的异军突起，又有跨界企业的强势进入。五金渠道，灯饰渠道，工程装饰渠道，房地产渠道；占门头，占墙顶，占仓库；开关照明专卖店，水电一体专营店，开关专卖店中店；省市代理模式，物流配送模式，分公司直营模式。等等这些形式，真是五花八门，你方唱罢，我登场，好不热闹！
伍董表示，电工行业面对纷繁复杂的市场环境，企业一定要有自己的战略定力，不可盲目跟风，要找准自己在市场中的位置，从企业实际情况出发制定适合自己的发展路线。锦力电器多年前也大举跨界进入照明及智能家居领域，但随着照明行业从传统节能灯向LED的转型，以及智能家居市场发展的缓慢，发现了许多新的问题，于是及时修正了企业的发展规划，把企业的重心重新调回最擅长的电工开关领域，专注开关行业，一心一意做好开关产品的研发生产和营销服务。
编后记：
在采访最后，伍董用一段极富哲理和新时代精神的讲话为这次专访画上了一个圆满的句号。他表示：电工市场那么大，不可能一家独大；搞研发，就不要怕被别人模仿；面对当前的市场环境，锦力要变稳中求进为锐意进取，步子要更大一些，不求走太快，快人半步就够了！
是的，相信以实力与创新力著称的锦力电器一定能在伍董的带领下，不断创新，追求卓越，推动企业的发展和进步！为全球用户提供“中国智造”的高品质开关产品，为亿万用户开启美好生活！
日前，《家居电气》杂志记者走进锦力，专访了锦力电器董事长伍锦生先生。
面对竞争日益激烈的开关市场，许多企业选择了放弃或是转行。锦力电器董事长伍锦生却提出不同的看法，越是面对复杂的行业局面，企业越要有坚定的行业自信。
伍董指出，随着我国城镇化的进程推进，人们生活水平的日益提高，开关作为家居建材的基础性产品有着广泛的刚性需求，特别是中高端产品会日益受到人们的欢迎。同时，电工开关行业作为照明及未来智能家居行业的入口，起着非常重要的作用，不论是控制强电，还是控制弱电，作为所有家用电器控制端的重要元件，有广阔的天地，大有用武之地,所以电工企业要对行业前景充满自信。锦力电器在开关行业这条大路上已经做了30多年，未来也将以专业专心专注的态度，坚定地走下去，做大做强开关产业。
谈模式 | 新零售时代重新定义营销
近几年，电工行业竞争日益加大，经销商面临着积货如山、孤军奋战的困局。借助新零售风口，实现品牌升级已成为传统企业突破发展瓶颈的重要驱动力。如何在电工行业实现“新零售”的模式创新，许多企业都进行了有力的探索。
伍董表示，锦力电器旗下曼科品牌采取“主动进攻”创新求变策略，2017年已先后在广西、四川、重庆、贵州、广东等省市举办9场新商业模式战略发布会，取得巨大的成果。在2017年曼科品牌全国经销商会议上发布了，曼科品牌上半年逆势增长25%，曼科电工品牌店成功打造271家，曼科开关公众号累积用户数量已高达5万多，成为锦力电器重要的业绩增长点，曼科开关正借助新商业模式爆破的裂变效应，实现弯道超车。
继2016年曼科开关新视觉形象全面提升，实施电工品牌化战略、建立品牌电工专业形象，开展新商业模式落地等战略后，2017年曼科开关再次重拳出击，推出了颠覆行业的速装开关——“巨匠”系列产品，重新定义开关。巨匠新品采用了S10速装新技术，比传统安装方式快10倍，引领了速装新时代。
纵观当今的中国电工市场，有传统企业的默默坚守，有互联网新品牌的异军突起，又有跨界企业的强势进入。五金渠道，灯饰渠道，工程装饰渠道，房地产渠道；占门头，占墙顶，占仓库；开关照明专卖店，水电一体专营店，开关专卖店中店；省市代理模式，物流配送模式，分公司直营模式。等等这些形式，真是五花八门，你方唱罢，我登场，好不热闹！
伍董表示，电工行业面对纷繁复杂的市场环境，企业一定要有自己的战略定力，不可盲目跟风，要找准自己在市场中的位置，从企业实际情况出发制定适合自己的发展路线。锦力电器多年前也大举跨界进入照明及智能家居领域，但随着照明行业从传统节能灯向LED的转型，以及智能家居市场发展的缓慢，发现了许多新的问题，于是及时修正了企业的发展规划，把企业的重心重新调回最擅长的电工开关领域，专注开关行业，一心一意做好开关产品的研发生产和营销服务。
在采访最后，伍董用一段极富哲理和新时代精神的讲话为这次专访画上了一个圆满的句号。他表示：电工市场那么大，不可能一家独大；搞研发，就不要怕被别人模仿；面对当前的市场环境，锦力要变稳中求进为锐意进取，步子要更大一些，不求走太快，快人半步就够了！
是的，相信以实力与创新力著称的锦力电器一定能在伍董的带领下，不断创新，追求卓越，推动企业的发展和进步！为全球用户提供“中国智造”的高品质开关产品，为亿万用户开启美好生活！
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