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电工行业的艺术新星|专访绿光森林电气董事长涂小英

发布于 2015-09-22

来源：中国家居电气网

编辑：海天

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惠州市绿光森林电气有限公司董事长涂小英

绿光森林作为一颗冉冉升起的新星，以其独特的夜光开关专利技术和开关定制的营销模式，给中国电工行业带来了一抹浓浓的新绿和淡淡的幽香， "创新、个性、时尚、关爱"的产品内涵，无不传递出绿光森林打造"中国电工定制开关领导品牌"的信心与梦想！为了让更多的业内人士了解这颗行业新星，记者专访了惠州市绿光森林电气有限公司董事长涂小英，一位电工行业为数不多的女性企业家。

记者：涂总您好，作为电工行业为数不多的女性企业家，请您介绍一下“绿光森林”的品牌起源。

涂总：在创办“绿光森林”之前，我在传统制造加工业从业三十几年，主要为企业客户生产配套产品。随着技术的不断创新发展，很多行业的产品研发、制造生产以及市场运营等等都已经升级换代。传统的加工制造行业已经日渐式微，盈利空间也越来越小；更重要的是我们所做的一切仅仅是成就客户品牌的一个可有可无的“螺丝钉”，就有点像“为人做嫁衣”的感觉。所以，要打造一个属于自己的品牌的愿望越来越强烈。

其次，在当前倡导绿色环保、低碳节能的时代，我认为品牌的创立需要响应时代主题；同时，这个企业品牌所体现的精神必须是具备人文关爱和社会责任感的。因此，“绿光森林”这个品牌就很开宗明义地表明了自己的态度：草绿色的Logo标准色、“绿光”代表绿色环保；树木Logo图形、“森林”代表低碳节能。

记者：“夜光开关”作为绿光森林的核心产品之一，请您介绍一下开发这款产品的初衷？目前市场上对这款产品的反应如何？

涂总：“夜光开关”的问世就是为了解决家庭生活中人们特别是老人和小朋友夜晚使用开关不便的难题。当然，传统的开关在跷板上都有一根小小的夜光条。但是，说实话这种夜光条很难起到应有的作用。这也是造成现在Led开关受到消费者欢迎的原因之一。

传统的开关夜光条起不到应有的作用，流行的Led开关除了耗电不节能环保之外，还普遍存在Led灯珠光线太刺眼而影响了人们使用感受的弊端；特别是夜晚起床后，睡眼朦胧被这突如其来的“强光”照射，如同看到一道“电火花”般刺眼，顿时睡意全无。正如我前面所说，“绿光森林”这个品牌的态度就是“绿色环保、低碳节能”，并且具备人文关爱和社会责任感的精神。所以，我们就开始立项研发“除了具备夜光效果，同时又满足绿色环保、低碳节能”品牌主旨的“夜光开关”。

事实上，我在2000年的时候就开始接触夜光材料并尝试开发了不少夜光产品，例如夜光酒杯、夜光烟灰缸以及夜光工艺品等。但是一直觉得这些产品还无法真正体现夜光材料的最大价值。直到2010公司立项研发“夜光开关”，我当时就觉得：这才能实现“夜光材料”艺术价值与实用价值的最完美结合。

经过了反反复复的夜光材料配方调整，最终研发出“吸光效果强、释放光线柔和、夜光时效超长”的夜光配方技术。并通过产品结构改良，将夜光材料直接与开关跷板进行了完美融合。

“夜光开关”首样产品刚出来，我就迫不及待地将家里的所有开关全部换成“夜光开关”，第一时间亲自感受“夜光开关”的魔力：漆黑的夜晚，喧嚣的城市早已入眠。墙壁上的“夜光开关”散发出柔和美妙的丝缕荧光，就像一块超大的温润碧玉嵌在墙上一样。瞬间被温馨幸福的味道满满地萦绕着，漫漫长夜将拥着美梦入眠……果不其然，“夜光开关”一经推出，便受到了广大消费者的热烈追捧，特别是受到了老人和儿童的喜爱。用过“夜光开关”的客户都赞不绝口：夜晚不用开灯睡觉了，起床也不用担惊受怕磕碰到了！

记者：现在市场上的开关仍然以传统的白色或者金属为主，但是消费主体已经开始属于日渐趋于个性化的80、90后。绿光森林的“艺术开关”正好符合现代年轻人对时尚追求，请问贵公司的核心竞争力是什么？

涂总：除了具备行业首创的“夜光开关”专利产品之外，我们更是提出了革命性的“定制开关”概念：真正做到开关插座量身定制，彻底实现能够根据各种装修风格量身定制艺术开关。但是，绿光森林最具核心的竞争力：一定是具备持续研发“绿色环保、低碳节能、人文关爱并充满艺术时尚”产品的创新精神及科研能力，更重要的是我们坚持“以人为本”，恪守“德才兼备、尚贤用能”的人才理念，这才是企业持续发展的核心所在。

记者：绿光森林革命性地推出了“开关插座私人定制”的概念。在我们的印象中，“私人订制”一般都是高端人群才可享有的特权。而我们了解到绿光森林的所有客户不管订单大小，都可享受到高级私人定制的品位生活。请问贵公司的产品定位是什么?

涂总：纵观当今电工市场，开关插座同质化日趋严重，消费者对电工产品的选购已经逐渐审美疲劳。为了给传统电工行业注入更加鲜活的革新理念，绿光森林电气将原本专属高级私人定制的开关插座引入大众生活，目的就是为了让更多的消费者能够以普通的消费水平就能享受到高级私人定制的品位生活。

我们都知道，现代家庭装修基本上都是设计、施工一条龙服务。设计师根据业主的需求设计独特的居家风格，基本上大宗建材例如瓷砖、墙纸、灯饰、家具等都能够满足设计要求。唯独小小的却又不可或缺的开关，往往成为很多业主美中不足的遗憾：市场上的开关插座，基本上除了白色开关就是金属面板开关，苍白的颜色或者冰冷的金属往往很难与整体的家居风格融为一体。为了解决这个普遍存在的“遗憾”，让更多消费者能够完全根据自己意愿设计自己的生活风格，我们提出了“你的生活，你来书写”的开关定制理念。

因此，绿光森林的产品定位是：立争做中国电工定制开关领导品牌！

记者：在电工行业，开关插座同质化日趋严重，许多企业对专利越来越重视，涂总和我们谈一下贵公司在产品专利申请方面有哪些措施？

涂总：绿光森林的“夜光开关”、定制开关将开创全新的电工时代，能够引领潮流必须具备核心产品以及核心的竞争优势。我们自始至终都非常重视产品的研发，更注重对产品开发技术的专利保护。因此，“夜光开关”技术完全成熟之后，我们立刻申请了国家专利保护并已获得实用新型专利认证。同时，对于各种款式的艺术开关，我们正在着手申请外观专利保护。

记者：绿光森林的发展重点是什么？

涂总：近几年来，我们已经对产品结构进行彻底的优化，同时也对企业品牌形象、市场推广等都进行全方位的整合升级。2015年绿光森林将会在全国范围进行持续的品牌推广，目前已经确定参加北京、上海、广州及中山古镇总共将近10场的行业展会。2015年的重点市场为华东、华南及西南地区，市场格局初步成型后将稳健推进全国市场。

今年以前，绿光森林主要是致力于小范围高端人群的开关插座“私人定制”。2015年，绿光森林将原本专属高级私人定制的开关插座引入大众生活，让更多的消费者能够以普通的消费水平就能享受到高级私人定制的品位生活。目前在部分省份已经搭建了不少的代理经销渠道，同时设计师及家装公司渠道开发方面也取得了很大的进展。

记者：近几年国家将大力推进新型城镇化建设，您认为这对电工行业将会带来哪些机遇？

涂总：随着国家大力推进新型城镇化建设，以及“绿色环保、低碳节能”的社会主题逐渐深入人心，我相信：电工行业将会迎来新一轮的发展机遇，特别是充满人性化又能顺应时代潮流的产品，将迎来前所未有的发展机会！

电工行业的艺术新星|专访绿光森林电气董事长涂小英

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