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匡建和他的开关王国|记中山市家的电器总经理匡建

发布于 2015-09-18

来源：中国家居电气网

编辑：海天

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开关是我们生活中司空见惯的东西，从未想过有人会把这一小物件当成终身事业来做。匡建，一名植根于中山菊城的企业家，用不到十年时间使旗下两大开关品牌“家的”和“雅点”蜚声业内，并率先于国内提出“钢架开关”概念，被誉为“中国钢架开关之父”。

光环之下，匡建有着怎样的故事和梦想？他是否也曾迷惘，一如所有创业的年轻人？在收获鲜花和掌声的同时，他经历了怎样的心路历程？世界那么大，他将如何继续坚守和开拓他的开关事业？这些，我们都将一一为你呈现。

梦想，从脚下开始
“从教书先生到基层业务员、从项目负责人到企业家，我经历的每一次转折不全是主动的，但都会为我带来机遇。”匡建表示。
匡建与电工结缘是在1997年，在这之前，他是一名刚从师范大学毕业的年轻人，满腔热血付诸教育事业，但繁琐的课程、周而复始的生活节奏、付出与回报的落差逐渐使他对未来失去了信心。一个人呆着的时候，他经常问自己：“难道这就是我想要的生活？”答案显然不是。于是，匡建毅然放弃了许多人眼中的“铁饭碗”，在一片质疑声中，踏上了另一段未知历程。
“你又没有技术专长，又没有行业经验，我们这里不需要一个百无一用的书生。”匡建对当年面试销售员屡屡碰壁的情景记忆犹新，及至勉强被一家开关企业录用后，他比任何人都努力，凭着坦荡的处事态度和过人的口才赢得客户信任，业绩很快在同类业务员中遥遥领先。
随着能力的提升和行业经验的不断积累，匡建从基层业务员做到销售部经理、营销总监、项目负责人，从1997年到2007年，匡建几乎做遍了销售领域的所有职务。
“那段经历是宝贵，它让我从对行业一无所知到深入了解市场和行情，为家的电器的创立打下了很好的基础。人们习惯谈论梦想，可我认为梦想不是谈出来的，而是一步一步做出来的。”匡建表示。

坚持在左专注在右
在匡建的价值观里，“坚持”始终是首位的，做人贵在坚持，做企业亦贵在坚持。在谈到家的电器的发展思路时，匡建目光如炬，神情越发坚定，“家的电器将坚持做精做专，在电工行业深耕不辍，以创新驱动开关产品往细分化方向发展。”
匡建平日里喜欢研究企业经营理论，在管理学界，把美国企业主流的经营哲学称为A(America)模式，把日本企业主流经营哲学称为J(Japan)模式。A模式最为显著的特点是聚焦、狭窄而深入，J模式则宽泛而浅显。匡建认为，从企业长期盈利能力来看，A模式远大于J模式，“美国企业的品牌价值比日本的大是铁铮铮的事实，品牌化运营是企业保持竞争力的关键。”从普及化产品到主流产品到高端产品，家的电器也在品牌化、细分化的道路上越走越远。
当谈到“创新”话题时，匡建想了想，给我们讲起了“钢架开关之父”的由来。那时，家的刚创立不久，他将家的定位为“钢架开关专家”，一时哗然。“钢架开关”是什么？连业内专家都摸不着头脑，当业内逐渐认识到“钢架开关”的先进工艺和优越功能时，匡建所创立的家的电器已引领行业进入继“拉线式开关”、“指压式开关”、“大翘板式开关”之后的第四代开关时代。
LED时代的到来，使匡建意识到LED将引发电工行业的大变革。2011年，家的电器在第九届古镇灯博会首推A9纯平复位指示开关，并表示“家的电器现阶段的品牌使命之一是推动LED指示开关的普及化”，一下子无论在行业内还是终端市场都引起了广泛关注。
今年，家的重磅推出V9系列，这一被誉为“行业内最顶尖的开关产品”，是家的研发实力和技术创新能力的一次行动，一次爆发，势必将再一次引起行业震荡，“V9系列将颠覆人们对开关的想象！”匡建信心满满地说道。
对于时下很火的“智能化趋势”，匡建显得较为淡定，他认为，目前智能化还是概念炒作居多，因为这与“人的互联网化程度”有关。当然，一贯对市场保持敏锐触角的家的，并不排除推出智能产品的可能性。
纵观家的品牌的发展史，我们不难发现其所走的每一步都埋下了创新的种子。

后记
匡建在工作之余喜欢下围棋，众所周知，围棋是一种思维运动，小小的棋盘上，变化着千万种格局，下棋者表面不动声息，胸中却有丘壑。匡建认为，做企业也是一个道理，“做企业要有大局观，高度、思路、速度缺一不可。”
在整个采访过程中，匡建的形象逐渐清晰，他的坚定与理性，魄力与担当，信仰与责任感，既是“术业有专攻”的儒者形象，也是凛凛有风骨的大丈夫形象。

匡建和他的开关王国|记中山市家的电器总经理匡建

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