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深思一次 省心一世|访湖南深思电气董事长刘小勇

发布于 2015-09-23
来源:中国家居电气网
编辑:王小锋
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湖南深思电气控股有限公司董事长  刘小勇
      在深思电气董事长刘小勇面前,任何一个来访者都不会觉得拘束,因为他始终保持着微笑,始终认真聆听你的提问,始终用心回答你的问题。这种颇有涵养的气质,源自刘小勇的职业素质与历练。带领着深思迈入电工行业的排头兵行列,引领着湖南电工产业发展成为中国的三大电工产业基地,而刘小勇谱写出了不一样的篇章。

行业始终保持平稳增长
 
     2014年,刘小勇走访了很多市场。2015年,深思电气依然在市场上非常活跃,经销商会议一场接一场。在刘小勇看来,经销商过去赚的是“信息不对称”的钱,现在信息透明化,经销商需要将关注点放在“品牌与服务”上。
 
      刘小勇表示,在各种因素重叠影响之下,电工行业早早就进入洗牌阶段。2014年,很多以前在电工市场活跃的品牌,都已经销声匿迹;无论是中山还是温州,电工企业数量都在减少。这其中,除了企业资金转移之外,更多受市场发展所限。特别是众多企业将精力放在了一、二线市场搏杀,短兵相接之下,难免有众多牺牲者。
 
      对于当前电工行业的发展,刘小勇认为,10年的行业“井喷式”高速增长期一去不复还,市场需求整体进入平稳增长态势。从市场角度来看,房地产进入了存量市场,目前消耗的都是存量,因此这一块市场受到的影响比较大。从县、乡两级城镇市场来看,因国家城镇化建设战略,这一块市场增长仍会较快。但包含国际国内在内的知名品牌都涌入到县乡市场,导致这一块市场竞争也会十分激烈。深思电气在业内第一个提出“渠道扁平化”、“服务精细化”,率先定位精耕县乡市场,品牌知名度、渠道覆盖率、产品定位、物流服务等方面在三、四级市场有着很好的基础和优势。
      深思电工:做大规模出效益
 
      对于深思电气而言,电工是“看家产业”,广泛的渠道网点、强势的品牌推广、精准的价格定位、优良的产品品质,确保了深思电工一如既往的优异表现。
 
      刘小勇表示,电工市场一向比较混乱,但是深思电工始终坚持着“品质优先”的理念,始终坚持独特的产品研发目标,让产品更加人性化。2015年,深思电工将有6款最新产品隆重上市,为经销商增加新的盈利点。
    
      “为进一步提升深思电工产业规模效应,深思将在2015年进行二期扩建,建设16000平方米的厂房、技术中心,建成后,深思电工的产业规模将进一步扩大。同时,近三年深思电工加大了自动化设备引进和产品升级的投入,从原来的“劳动密集型”产业全面转型为“科技密集型”产业。在确保深思电工的渠道供应之外,深思电工也会陆续接一些高端OEM及外贸订单,确保规模效应尽快呈现。”刘小勇介绍道。
 
      深思照明:“四个全新”谋突围
 
      深思很早就跨入了照明领域,于2005年在中山成立了深思照明公司。在传统照明时代,深思照明依靠自身的品牌和品质,赢得了经销商的信赖。在LED照明时代来临之际,深思照明把握机遇,实现转型,继续为深思电气体系内的经销商提供可靠的产品。
 
      刘小勇表示:“对于深思照明来说,挑战是巨大的,机遇也是巨大的。当前LED照明市场处于混乱时期,还没有一个厂家能够脱颖而出。事实上,经过这几年的发展,LED照明的产品方案和价格都趋于稳定,经销商也能够接受并乐意推广。对于深思照明来说,我希望能够在这一波浪潮中迅速成长起来,成为公司的重要产业之一。”
 
      刘小勇介绍,深思照明在LED照明领域的运作,主要体现在“四个全新”上,分别是:组建全新的LED研发团队,打造强大的研发技术力量,力争早日诞生新的研发成果;拟定全新的产品规划,契合市场需求,为合作伙伴带来新的商机;制定全新的渠道运作思路,优化现有渠道,开拓优质渠道;强化全新的售后服务体系,以服务塑造品牌,以服务创造市场。刘小勇希望在“四个全新”的指导下,深思照明能够突破重围,展翅腾飞。
 
      深思电器:预期五成增长率
 
      在继续做大做强电工、照明产业之外,深思电气如今在浴霸、集成吊顶、排插、卫浴五金等领域也在探索,并取得了一定的成绩。
 
      “深思切入到电器领域,并不是心血来潮,而是根据深思自身的品牌和渠道而拟定的产品策略。深思有一个巨大的优势,就是擅长整合供应链,能够迅速整合多种类型的产品,满足客户的需求。因此,深思根据渠道特性,反推产品规划,才会引入电器产品。”刘小勇介绍道。
 
      刘小勇表示,深思挑选电器产品类别也是经过精心谋划的,选择浴霸和集成吊顶,是因为这一块市场依然处于成长期,特别是三、四线市场还有巨大的空间,这也是深思的长项所在。选择的卫浴和水龙头,是和电工产品、照明产品处于同一个消费水平的,这能够很好地结合深思当前的资源进行渠道整合。
 
      “深思的电器产品在湖南、湖北、江西、安徽、河南、四川等市场已经得到了广大经销商的认可,2015年,我们准备重点建设1000家终端店,通过增加产品品类,增强深思经销商的盈利能力,从而帮助经销商成长。按照我们的规划,在深思电器这一块,2015年的业绩要实现50%的增长,我相信深思电器的团队一定能够做到这一点!”刘小勇信心满满地表示。
 
      后记
 
      与笔者对话的过程中,刘小勇董事长始终语调平静,波澜不惊。在他眼中,深思电气的宏图画卷已经徐徐展开,接下来要做的事情,就是如何让这个画卷更加惊艳。深思未来发展能够达到怎样的水平?让我们拭目以待!
 
 
 
 
 

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