深思一次 省心一世|访湖南深思电气董事长刘小勇
发布于 2015-09-23
来源：中国家居电气网
编辑：王小锋
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湖南深思电气控股有限公司董事长 刘小勇
在深思电气董事长刘小勇面前，任何一个来访者都不会觉得拘束，因为他始终保持着微笑，始终认真聆听你的提问，始终用心回答你的问题。这种颇有涵养的气质，源自刘小勇的职业素质与历练。带领着深思迈入电工行业的排头兵行列，引领着湖南电工产业发展成为中国的三大电工产业基地，而刘小勇谱写出了不一样的篇章。
行业始终保持平稳增长
2014年，刘小勇走访了很多市场。2015年，深思电气依然在市场上非常活跃，经销商会议一场接一场。在刘小勇看来，经销商过去赚的是“信息不对称”的钱，现在信息透明化，经销商需要将关注点放在“品牌与服务”上。
刘小勇表示，在各种因素重叠影响之下，电工行业早早就进入洗牌阶段。2014年，很多以前在电工市场活跃的品牌，都已经销声匿迹;无论是中山还是温州，电工企业数量都在减少。这其中，除了企业资金转移之外，更多受市场发展所限。特别是众多企业将精力放在了一、二线市场搏杀，短兵相接之下，难免有众多牺牲者。
对于当前电工行业的发展，刘小勇认为，10年的行业“井喷式”高速增长期一去不复还，市场需求整体进入平稳增长态势。从市场角度来看，房地产进入了存量市场，目前消耗的都是存量，因此这一块市场受到的影响比较大。从县、乡两级城镇市场来看，因国家城镇化建设战略，这一块市场增长仍会较快。但包含国际国内在内的知名品牌都涌入到县乡市场，导致这一块市场竞争也会十分激烈。深思电气在业内第一个提出“渠道扁平化”、“服务精细化”，率先定位精耕县乡市场，品牌知名度、渠道覆盖率、产品定位、物流服务等方面在三、四级市场有着很好的基础和优势。
深思电工：做大规模出效益
对于深思电气而言，电工是“看家产业”，广泛的渠道网点、强势的品牌推广、精准的价格定位、优良的产品品质，确保了深思电工一如既往的优异表现。
刘小勇表示，电工市场一向比较混乱，但是深思电工始终坚持着“品质优先”的理念，始终坚持独特的产品研发目标，让产品更加人性化。2015年，深思电工将有6款最新产品隆重上市，为经销商增加新的盈利点。
“为进一步提升深思电工产业规模效应，深思将在2015年进行二期扩建，建设16000平方米的厂房、技术中心，建成后，深思电工的产业规模将进一步扩大。同时，近三年深思电工加大了自动化设备引进和产品升级的投入，从原来的“劳动密集型”产业全面转型为“科技密集型”产业。在确保深思电工的渠道供应之外，深思电工也会陆续接一些高端OEM及外贸订单，确保规模效应尽快呈现。”刘小勇介绍道。
深思照明：“四个全新”谋突围
深思很早就跨入了照明领域，于2005年在中山成立了深思照明公司。在传统照明时代，深思照明依靠自身的品牌和品质，赢得了经销商的信赖。在LED照明时代来临之际，深思照明把握机遇，实现转型，继续为深思电气体系内的经销商提供可靠的产品。
刘小勇表示：“对于深思照明来说，挑战是巨大的，机遇也是巨大的。当前LED照明市场处于混乱时期，还没有一个厂家能够脱颖而出。事实上，经过这几年的发展，LED照明的产品方案和价格都趋于稳定，经销商也能够接受并乐意推广。对于深思照明来说，我希望能够在这一波浪潮中迅速成长起来，成为公司的重要产业之一。”
刘小勇介绍，深思照明在LED照明领域的运作，主要体现在“四个全新”上，分别是：组建全新的LED研发团队，打造强大的研发技术力量，力争早日诞生新的研发成果;拟定全新的产品规划，契合市场需求，为合作伙伴带来新的商机;制定全新的渠道运作思路，优化现有渠道，开拓优质渠道;强化全新的售后服务体系，以服务塑造品牌，以服务创造市场。刘小勇希望在“四个全新”的指导下，深思照明能够突破重围，展翅腾飞。
深思电器：预期五成增长率
在继续做大做强电工、照明产业之外，深思电气如今在浴霸、集成吊顶、排插、卫浴五金等领域也在探索，并取得了一定的成绩。
“深思切入到电器领域，并不是心血来潮，而是根据深思自身的品牌和渠道而拟定的产品策略。深思有一个巨大的优势，就是擅长整合供应链，能够迅速整合多种类型的产品，满足客户的需求。因此，深思根据渠道特性，反推产品规划，才会引入电器产品。”刘小勇介绍道。
刘小勇表示，深思挑选电器产品类别也是经过精心谋划的，选择浴霸和集成吊顶，是因为这一块市场依然处于成长期，特别是三、四线市场还有巨大的空间，这也是深思的长项所在。选择的卫浴和水龙头，是和电工产品、照明产品处于同一个消费水平的，这能够很好地结合深思当前的资源进行渠道整合。
“深思的电器产品在湖南、湖北、江西、安徽、河南、四川等市场已经得到了广大经销商的认可，2015年，我们准备重点建设1000家终端店，通过增加产品品类，增强深思经销商的盈利能力，从而帮助经销商成长。按照我们的规划，在深思电器这一块，2015年的业绩要实现50%的增长，我相信深思电器的团队一定能够做到这一点!”刘小勇信心满满地表示。
后记
与笔者对话的过程中，刘小勇董事长始终语调平静，波澜不惊。在他眼中，深思电气的宏图画卷已经徐徐展开，接下来要做的事情，就是如何让这个画卷更加惊艳。深思未来发展能够达到怎样的水平?让我们拭目以待!
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