西蒙照明演绎欧式现代典范|访西蒙电气营销中心总经理张仁余

2014年6月9日-12日，由光亚法兰克福展览公司主办的全球最大规模之照明展览盛会——第十九届广州国际照明展，在广州中国进出口商品交易会展馆举行。网易家居在展会现场采访了西蒙电气（中国）有限公司副总、营销中心总经理张仁余先生。

“我们希望在消费者的眼中和心中，西蒙的灯具和开关一样，都是代表着欧洲、时尚、艺术。就如同我们一直坚持将开关打造为墙上的艺术品，我们同样希望西蒙的灯具成为顶上的艺术品。”

据张总介绍，西蒙电气打造的是一种欧式现代典范的灯具产品，从2013年开始，重点推进西蒙灯具渠道和开关渠道的分拆，在中国市场进行照明产品的销售渠道的布局，希望今年内在全国搭建两百家以上的西蒙灯具专卖店。

打造欧式现代典范的灯具产品

网易家居：今天很高兴请到西蒙电气的张总接受我们网易家居的采访，张总你好，我们看到这次西蒙电气的展馆感觉很大气，有一种欧式的感觉，能不能给我们介绍一下这次展馆的设计理念？

西蒙电气张仁余：这次的展馆设计区别于之前西蒙电气参加光亚展的设计风格。以前西蒙电气参加光亚展，主要是以开关和控制系统为主体，强调的更多的是一种工业感，这次我们参加照明展主要是展示西蒙灯具，尤其是我们西蒙的LED家居照明产品。所以我们这次整个设计的导向，主要是以模拟家居情境的方式来体现每一款不同设计风格理念的产品。这次西蒙展厅的展示风格会有比较大的变化，它体现了不同家居照明产品在具体场景上的应用。

网易家居：我们确实也看到了，此次产品是一个情景式的展示，不像以前就是一个单品类的展示，这次西蒙电气给我们带来了哪些新品？

西蒙电气张仁余：其实西蒙这次带过来的大部分都是新品，因为西蒙的灯具主要分成两大类，一大类是我们的家居照明，就是今天我们在展会现场看到的七大系列欧式的家居照明产品，另外还有三大系列的LED基础照明产品。此外，我们还配套展示了即将上市的两款开关系列。

网易家居：这些新品有没有一些特色是您特别希望给我们介绍一下的？

西蒙电气张仁余：我们想打造一种欧式现代典范的灯具产品。何为欧式现代典范？如果我们把它用最简单的方式描述，第一它整个的风格是欧式简约的，不复杂，但是又充满了浓浓的欧式元素，这是在风格上的设计。在材料表现上，我们更多的是通过玻璃、金属等最能代表欧洲灯具风格的原材料去体现它，在光源和电器部分我们也采用了目前LED的光源和电器，这几个整合起来，打造我们的欧式照明产品。

在基础照明方面，西蒙推出了三大系列的LED基础照明，包括我们的晶纯、晶亮、晶彩。晶纯应该在目前行业我们是定位比较高端的LED基础照明产品，包括我们的筒射灯等；晶亮主要定位是高流通的，普通的家庭、普通的公共场合都用得上的，它的性价比可能会更好一些，价格会便宜一点，但是在材料和一些标准上会有所区分；晶彩系列主要是定位在酒店的产品，它是专属酒店的，用于有特别光效要求的场合。

进行照明销售渠道的布局

网易家居：现在也有很多企业去做LED，有人说现在LED市场可能就会在打价格战，您怎么看这方面的问题？

西蒙电气张仁余：目前LED市场打价格战，我觉得是这个行业从不成熟走向成熟的一个必然的过程。但是，国家针对LED产品相关的3C标准在今年年底可能会正式的出台，我相信这个行业在一两年内会完成一个洗牌的过程。

西蒙在中国市场发展到今年已经15年了，在整个集团历史上西蒙有接近100年的电器照明专业制造历史。针对产品，西蒙有自己的标准和要求，所以我们不打价格战，我们只打价值战。在这个行业的标准还没有完全成型的时候，西蒙是以非常严格的标准来制定自身产品标准的，所以当国家标准最终执行的时候，我相信西蒙是远远高于或者等于国家的标准的。而那些牺牲标准的、滥竽充数的、没有质量底线的品牌或者企业会被逐步淘汰。在过去十五年到二十年，开关行业已经走过了这个阶段，我相信在未来三到五年，LED照明行业也会走过这个阶段，所以我们不打价格战。

网易家居：那么，未来西蒙电气的渠道布局大概会是怎么样的，您能不能也给我们介绍一下？

西蒙电气张仁余：我们在中国市场有15年的历史，目前，整个中国有差不多2000多个西蒙电气的销售网点，但是更多的是以西蒙的开关为主。从2013年开始，当然包括2014年，西蒙已经开始在中国市场进行照明的销售渠道的布局。

照明产品的销售渠道的布局，我们的规划是来自于我们的开关渠道，但是又超越开关渠道，因为照明渠道的要求应该跟开关的渠道要求是不太一样的，比如开关的渠道要求，它可能要求展示面比较小，一个墙面十个平方米就可以销售，做开关销售的渠道更多的是在管线、五金相配套，而灯具的装饰性是超过开关的，所以它更多的是专注在装饰类的产品去销售，对销售的场地、面积大小要求也会不同。

2013年开始，我们重点推进了西蒙灯具渠道和开关渠道的分拆，我们希望今年内在全国搭建两百家以上的西蒙灯具专卖店，今年上半年已经完成了一百多家，下半年我们会再增加一百多家，就是说，在传统的专业市场会建立两百家以上的西蒙灯具专卖店。

除了做专卖店以外，我们的LED基础照明更多的是作为一种附属性的产品进入这个行业，我们规划大概有一千家左右的二级网点去做我们的LED基础照明，整个布局从2013年开始，我们希望在2014年，随着我们光亚展顺利的推广，在年底前完成我们基本的布局。

线上线下同步发力

网易家居：其实会多个品类分开去做？

西蒙电气张仁余：我们会分开去做。当然还有一个渠道可能也是不可或缺的，就是我们现在一直致力在做的电商渠道。目前西蒙在开关领域，整个电商运作应该是非常成熟的。灯具方面，我们计划7月1号在天猫上会有首个西蒙的灯具旗舰店正式开业，7月1号之后我们可能会对渠道商家开放进入电商的授权，我们也希望同步线下的门店，线下的二级网点和电商渠道同步发力。

网易家居：现在照明行业在电商上也有一些企业在发力，但是总的来说现在照明行业还没有一家企业电商做得特别突出，您觉得接下来的趋势应该是怎么样的？

西蒙电气张仁余：电子商务其实是不以我们的意志为转移的，电商渠道会发展得越来越大。灯具行业做电商，在物流配送方面有一个硬伤，因为大家知道灯具可能会产生在途中的货损，所以会造成电商的物流成本非常高，甚至达到了产品价值的20%或者30%，这一定会阻碍灯具在电商上的发展。

但是，西蒙是通过多个渠道进行销售的，所以，在未来我们也有规划，在做B2C的时候，可以通过西蒙强大的经销商网络做线下配送，通过我们电商上集中接单，通过线下配送的方式解决这个问题。

除此之外，我们在物流的方式方面会进一步改善，就是在物流的包装、货运的方式等方面，去调整，去优化。目前在这个行业，电商也有做得不错的企业，我想这个过程都是逐步去摸索慢慢来的。

网易家居：西蒙从最开始做开关到现在引入照明产品，如果说能让消费者深入了解西蒙的话，你希望消费者眼中看到的西蒙是什么样的？

西蒙电气张仁余：可能在过去消费者眼中的西蒙就是开关，在过去十五年，我相信西蒙的开关会给中国消费者留下几个印象：第一个印象，西蒙的开关有领先的技术，目前在整个开关行业，西蒙在技术领域是遥遥领先的，第二，它有时尚的艺术，因为西蒙是来自于西班牙的品牌，我们在开关的造型、选材、风格方面，都是欧洲的风格和中国的文化相结合的，应该不等同于国内很多很普通的、很平凡的、只是把开关当成一种功能性的产品，我们追求的是墙上的艺术品。

在灯具领域，我们希望也达到同样的效果，我们用欧式现代简约风格，适合现代的年轻人，或者一些成功的白领人士。我们希望在消费者的眼中和心中，西蒙的灯具和开关一样，都是代表着一种欧洲、时尚、艺术，就如同我们一直坚持将开关打造为墙上的艺术品，我们同样希望西蒙的灯具成为顶上的艺术品。。

网易家居：非常谢谢张总今天接受我们的采访，谢谢。

张仁余：谢谢。