豁出去，全世界都会为你让路|专访松伟照明董事长谢伟
发布于 2015-09-21
来源：中国家居电气网
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梦想是买辆“野狼”摩托车
1997年，向往过自由生活的谢伟辞去了警察的工作，和他的两个小伙伴一起离开陕西老家，来到了盛载着“年轻人创业梦想”的广东。机缘巧合下，谢伟进入了羊城晚报社，成为一名房地产媒介顾问。“在当时的羊城晚报社里，房地产媒介顾问部是竞争最激烈的一个部门，很多人可能仅凭一笔业务就能瞬间赚到很多钱，但也有很多人根本就待不下去。”谢伟说。
年轻自信的谢伟在进入羊城晚报社的第二个月，就拉到了龙湖地产14万元的广告，并从中拿到了5%的提成。业务开张后，谢伟更是干劲十足，几笔单下来，他的才能很快得到领导赏识，几个月后，谢伟被提拔为部门副主任，并开始带新人。
“在羊城晚报社工作的那段经历，我最大的收获是认识了非常多的房地产商和媒介精英，扩大了个人的交际圈，我的格局及人生梦想都发生了变化。其实，刚来广州时，我的梦想很简单，就是想自己能赚点钱，回家盖间好房子，买一辆‘野狼牌’摩托车风光一下，仅此而已。”回忆起自己年轻时的简单梦想，谢伟哈哈大笑。
“好面相”带来“好工作”
1997年底的一个星期天，休假的谢伟来到了“南方人才市场”的招聘场地闲逛，在这个地方，谢伟遇到了自己人生中的第一位“贵人”，他就是现任东方灯饰董事长苏泽深。
据谢伟回忆，当时，他在南方人才市场闲逛，无意间走进了古镇东方灯饰的招聘平台。“当时，东方灯饰董事长苏泽深对我说‘小伙子，过来聊聊’。当时我觉得有点吃惊，后来，我才知道，他跟我打招呼，仅仅是觉得我面相好，让人感觉有福气。”谢伟一脸笑意地说。
“当时，东方灯饰招聘的岗位是‘供销干部’，那时候古镇还没有业务员的称呼。两个人大约交流了一个小时，感觉非常愉快，我心里萌生了去东方灯饰‘试试看’的想法。三天后，我便到东方灯饰面试，并顺便参观了东方灯饰的工厂，当时的东方灯饰就有1000多名员工，我被工厂的超大规模所吸引，留下来的想法更加坚定，回到羊城晚报社后，我就写了辞职报告。”
也许是上天的安排，在离开羊城晚报社的前一天晚上，谢伟的衣服、钱包、手机等物品被偷了个精光，只剩下一双半旧的拖鞋和一套旧衣服。第二天，谢伟就拿着所剩无几的行李，坐3小时的客车，来到了古镇。让他颇感意外的是，苏泽深董事长开着奔驰亲自来接他。“人生第一次坐奔驰，而且是老板亲自来接我，当时我心里感慨万千。”谢伟说。
据谢伟回忆，从1998年初到1999年中旬，他利用走访市场之便，走遍了除西藏外中国的所有地区。俗话说：“读万卷书不如行万里路”，在这段“走天涯”般的旅程里，谢伟惊奇地发现自己可以干更多的事情，有些事情是自己以前压根就不敢想象的，而自己的梦想也再一次被颠覆。
“初来东方灯饰的时候，我的梦想是买一辆车，但在东方灯饰干了一年后，我发现自己也能开奔驰。当初因为年轻气盛，不懂珍惜，我只在东方灯饰工作了一年便离开了，但因为苏总的赏识，我进入了照明行业，也因为苏总的培育和教导，让我对自己的人生目标有了更加清晰的认识。至今，我对苏泽深董事长都心怀感恩。”谈及这份工作，谢伟的笑容显得十分舒心。
一年业绩1100万元
如果说东方灯饰董事长苏泽深是谢伟的“贵人”的话，那么，当时担任欧普照明营销中心副总经理的丁必伟就是谢伟生命中的“伯乐”。据谢伟回忆，离开东方灯饰后，他先后应聘了20多家企业，但都没有找到心仪的工作。
“那时候，看中我的企业都觉得我要求的待遇比较高，我看中的企业却感觉老板和我的理念不一致。当时，我感觉自己好歹也是从名气响当当的东方灯饰出来的。”谈及当时的经历，谢伟眉宇间依旧有一丝自豪。
机缘巧合下，谢伟结识了当时在欧普照明营销中心任副总经理的丁必伟，并在丁必伟的引荐下，进入欧普照明。然而，让他意想不到的是，欧普照明的一些高管怀疑谢伟进入欧普照明的动机不纯，所以并没有打算重用谢伟。于是，在进欧普照明17天后，谢伟选择了辞职。
一个月后，谢伟接到了丁必伟的电话，希望他能回到欧普照明工作，因为经过详细调查，欧普照明高管证实了谢伟是被冤枉的。然而，当时的谢伟抱着“好马不吃回头草”的想法，婉拒了丁总的好意。但是，惜才的丁必伟并没有放弃谢伟，而是把谢伟推荐给了浙江金陵光源有限公司的一位高管。
也就是在浙江金陵光源，谢伟遇到了他的“知己”，浙江金陵光源董事长吴志平。因为丁必伟的力荐，谢伟得到了吴志平的重用，工作一段时间后，吴志平对谢伟的能力相当认可，就和谢伟商量在古镇开了金陵照明电器厂，并授命谢伟担任该厂的总经理。
据谢伟回忆，当时，古镇金陵照明电器厂主营吸顶灯和节能灯，并推出了一个品牌，叫“乐仕特”。当时吴总只给了他2个助理，他名义上是总经理，其实还肩负采购、生产、营销等工作。然而，在2000年底到2001年底，在短短一年时间里，古镇金陵照明电器厂的销售业绩做到了1100万元。
“在整整一年时间里，吴总只跟我见了4次面，其它的事情，几乎全权放手让我去做。在各种压力、挑战、磨练下，我的能力得以快速提升。这一年里，我最大的收获就是心态的转变，以前我给自己的定位更多的是职业经理人，但在经营古镇金陵照明电器厂的这一年里，我发现自己考虑的事情，更像是企业的负责人或者老板。当然，在这一年里，我的人脉圈、技能等都有了提升。”谢伟说，至今自己都很感谢吴总给了他锻炼的平台和机会。
历经“风雨” 终见“彩虹”
虽然谢伟跟吴志平彼此欣赏，但由于一些原因，2001年底，谢伟还是选择了离开古镇金陵照明厂。由于快年底了，辞职后空闲时间较多，谢伟选择在2001年年底把自己的终身大事给解决了，与他的女友走进了婚姻殿堂。2002年初，谢伟带着新婚妻子再次回到了古镇。
“刚回到古镇那会，我手里是没有很多积蓄的，前几年工作存的一些钱，结婚都花得差不多了。”谢伟调侃道。可以想象，那时的谢伟，日子过得并不宽裕。
然而，尽管手里并没有积蓄，但谢伟并没有找间工厂安心上班，而是干了件不可思议的事。据谢伟回忆，经过一段时间的慎重考虑，谢伟和自己的好朋友张小松分别出资18000元，合伙注册了“松伟照明”。由于谢伟以前的工作经历和人脉关系，两人决定松伟照明主要生产吸顶灯。
说干就干，谢伟和张小松租了个300平方米的“整体式”厂房。所谓的“整体式”厂房，就是办公室、厨房、厕所什么都在一起。厂房布置好后，谢伟又请来了两名员工，创业之路，由此开始。
谢伟说，“也许是年轻，想法比较简单，虽然当时生产吸顶灯投资少、成本低，但是由于产品品质、资金等问题，松伟照明在运营半年后，一分钱没赚还倒亏了5000元。那时候，我们4个人，有单就通宵加班生产，没有单4个人就斗地主，有时候一个星期都没有一笔订单，我们就打一个星期的牌。”这样的日子持续了好几个月。
2002年下旬，谢伟的合作伙伴张小松实在坚持不住，选择回家发展;于是，在2002年底，谢伟全面接手松伟，而此时的松伟已经很难支撑下去。过完年后，谢伟又做了一个大胆的决定：他把陕西老家的房子和亲戚的房子一起抵押给了银行，贷到了12万元现金，用来做松伟照明的运转资金。“那时候感觉自己都穷途末路，心里唯一的想法就是哪怕豁出去了，也要用尽一切办法让松伟照明‘活’下来。”谢伟表示。
许是天无绝人之路，2003年，谢伟的妻子进了开元灯饰上班。由于开元灯饰离谢伟家比较远，为了省下摩的钱，谢伟只能每天早上先送妻子上班，然后再回工厂上班。此时，谢伟生命中的第四位贵人——开元灯饰董事长区庚权出现了，他的出现，给面临破产的松伟照明一个翻身的机会。
“当时，区总知道我是做吸顶灯的，就让我把松伟的吸顶灯拉到开元的门市去销售，结果每个月都能补货4-5万元，而当时，补5万元的货，我们能拿到的毛利润是2万元。就这样过了半年，我们的产品在开元门市里卖得特别快，资金得到了顺利周转。尝到甜头的我又给区总提了一个不甚合理的要求，出乎意料的是，区总很大度地答应了。”
谢伟所提的“不合理要求”指的是自己带客户去开元门市选购产品，这样加大了松伟照明的产品订单，也让谢伟积累了一定的稳定客户资源。此时的松伟，一个月的产品能卖60多万元，积累了一定资金后，谢伟意识到松伟照明要快步发展，就要扩大企业规模。2003年，松伟照明的工厂厂房也由300平方米扩张到了3000平方米，员工数量逐渐提升，此时的松伟，发展开始提速。
未来之路 愈发坚定
2004年，谢伟出差到青岛，受“海尔整体厨房”的影响，他头脑一热，就萌生了“整体家居照明”的想法，并于2005年8月份正式推出“整体家居照明”概念，生产全系列家居照明产品。为了更好地宣传松伟照明的品牌，当时谢伟还在媒体上投放了10万元的广告。
然而，由于产品线太长、产品研发能力弱、产品质量无保障、供应商整合不到位等诸多因素，2005—2007年间，松伟照明运营出现了大问题。据谢伟透露，当时松伟在全国开了80多家专卖店，一年销售业绩近2000万元，但是没有一家专卖店是盈利的，松伟照明一年的纯利润几乎为零。
“那时候，我整整把自己关在房间一个星期，感觉整个人精神都快崩溃了，因为我的冲动，害了很多经销商和供应商，而且员工的工资发不了，有时甚至还要倒借员工的钱来周转，那段日子是我人生中的低潮期，我甚至想过要离开古镇，离开照明行业，但是，我没有。”谈及这段经历，谢伟几度陷入沉思。
痛定思痛后，谢伟在2008年初，把近200万元的产品当垃圾处理掉了，并抽时间参加了大量的培训。通过学习，谢伟明白了“企业定位的重要性”，也明白了在当下，“聚焦模式”才是最适合松伟发展的。知道问题所在后，谢伟将企业的发展定位为：现代简约家居照明，并提出“一米宽，一万米深”的概念。在产品上，松伟照明将现代风格的家居照明产品作为主打，专注、专一、专业。经历几年的“阵痛期”后，松伟照明的发展又逐渐步入正规，且呈现出良性发展趋势。
“任何边缘化的产品都可能成为主流，当初，我们并没有预料到现代家居照明产品会成为市场的主流产品，但是今天，它的市场受欢迎程度证明了它的市场价值。松伟也在摸索中寻找到了自己的发展之道。”谢伟如是说。
许是前车之鉴，现阶段，虽然松伟照明有实力扩充产品线，但谢伟也坚持只生产现代风格的家居照明产品，并以“将松伟照明打造成为受人尊敬的民族品牌”作为企业的发展方向。而这条路，他走得异常坚定。
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