做最专业的“大开关”| 对话家的电器总经理 匡建
发布于 2016-07-13
来源：中国家居电气网
编辑：海天
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匡建
中山市家的电器总经理
有近20年电工行业从业经验
致力于中国电工事业的发展
2011-2012年度中国电工行业领军人物
现专注于家的、雅点两大品牌的运营
最近几年时间，电工行业刮起一股“大”旋风，无论是大品牌还是小厂家，纷纷推出大面板开关产品，抢占市场。大面板开关外观设计讲究简约，这就导致了各品牌的产品容易出现同质化的现象，“如何做出不同”成了重中之重。
“大开关”走俏是必然
去年8月，家的电工超大板V8系列一上市就受到了终端追捧，随之而来的就是铺天盖地的仿品。热烈的市场反响和业内众多的追随者，家的超大板V8系列的成功不言而喻。据家的电器总经理匡建介绍，这并不是家的电工的第一款大开关，也不会是最后一款。家的电工未来几年将专注“大开关”这一品类，把“大开关”做“精”。
在匡建看来，推广“大开关”这一品类的条件已经非常成熟：一是中国消费者心理崇尚“大”的理念。买开关要大气，面板越大越高档，功能也更安全；二是产品升级的需要。目前开关的发展方向并不明朗，智能化还很远，而“大开关”无论在功能上、外观上都上了一个档次，技术方面也很成熟，价格上升不大，刚好符合产品升级换代的条件。所以“大开关”逐步取代原来的跷板开关顺理成章，“大开关”走俏也是必然。
在还没有人关注到这个趋势的时候，家的电工站在潮流的顶端，顺势而下，抢占“大开关”的概念。在匡建看来，抢占“大开关”的概念就是抢占消费者心智，“大开关”这一品类有别于其他的品类概念，形象通俗，不需要经过漫长的消费培育阶段，买“大开关”消费者第一个想到的就是家的电工。
“大开关”不仅仅是大面板开关
作为“大开关”这一品类的倡导者，匡建也给出了他心中对“大开关”的定义。面板要大是首要条件，几乎要做到跟86开关的整体一样大，甚至是做成无框才能称作大开关。
但是并不是面板够大就可以称之为“大开关”，“大开关”还需要实现功能的升级，也就是夜光功能的实现。目前开关实现夜光功能主要是通过荧光条作用，但荧光条存在亮度不足的情况，LED指示技术的成熟则解决了这一问题。荧光条指示结构将要被淘汰，LED显示将成为夜光功能实现的主要手段。
做最专业的“大开关”
在产品战略上决定聚焦“大开关”这一品类后，家的电工首先在形象上进行了调整。形象迅速整改抢占心智以后，家的需要思考的就是如何使“大开关”这一核心品类在产品线上得到具体体现。
家的电工是行业内第一家开发复位开关大面板的企业，那款产品就是超级点V9系列，被誉为是业内最顶级的机械式开关。
去年8月，主流产品超大板V8系列上市，形成第二个引爆点。匡建还介绍到家的电工将在今年的5月份、6月份分别推出明装大开关G5系列和118大开关C6系列。这两款产品上市后，家的“大开关”产品线就覆盖了中国市场上所有的开关品类，家的也将成为电工行业开关“大开关”品类产品最为丰富、最为齐全的品牌。配合围绕大开关开展全面宣传推广，家的“大开关 更时尚”的概念将深入人心，家的电工将成为最专业的“大开关”制造商。
匡建还表示，除了市场终端活动、横幅、单品推荐等常用营销方式以外，顺应互联网时代的发展，家的电工通过二维码管理等互联网手段，做到既要做产品销量，又要做品牌，以达到推广“大开关”的目的。
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