鸿雁电器在产业转型升级中的经验分享|鸿雁电器副总裁吴明
发布于 2016-01-19
来源：中国家居电气网
编辑：海天
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感谢温州电器附件协会给我们这次机会，大家聚在一起来讨论这个问题。
首先讲产业的转型升级，我们讲中国一个大的经济背景，中国大概经历了30年经济的发展。第一轮发展应该是80年代初到90年代，那时候从计划经济刚刚向市场经济转型的时候，那时候诞生了一批很多企业，鸿雁也是那时候刚刚成立的，是1981年，成立包括我们的飞雕、国内家电的海尔也是80年代初成立的一批企业。
但是到90年代的时候，遇到了一些问题，比如说经济发展遇到了一些瓶颈，那时候有东北老工业基地员工下岗、经济下滑。朱镕基总理当时就提出过转型升级，转型升级不是一个新的名词，是有史以来很久的一个时间。但是后来找一个新增长点，以基础建设投资为撬动的一个20年的快速发展，大家就忘了，不用转型升级，我们照样可以活得很好，因为市场的蛋糕在不断不断的做大。
就目前来看，转也得转，不转也得转，企业都必须面临这个问题。这两天有一个热词叫供给侧改革，是最近比较热的一个词。它在分析中间，我看到了一些数据，一个数据好像2014年跟2012年比，16岁到59岁能正常上班的人下降了800万，今后中国人口老龄化的话，人员供给是不足的。从需求量来看，从人均的住房和人均汽车消费这一块，基本上不可能像原来增长得这么快。
这就催生了一个问题出来，必须得改，如果不改的话，按照我们原来传统粗放式的方式来增长的话，从资源端是支撑不了的，从需求端也是支撑不了的。而且最近经济下滑，国家靠宏观形式比如说量化宽松、刺激房产，但市场为什么不买账，因为从需求端着手已经碰到了问题，国家也出了一些从供给端来改革的措施。
转型升级从我个人的理解来说，转型升级其实是怎么样通过现在的技术使整个产业结构高端化，往这个方向去走的一个过程。其实面临最大的困难的话，是我们自己的思想跟想法，因为中国人这二三十年来过得很幸福，中国的经济在发展，认为投什么都不会亏，投房子不会亏，投产业也不会亏，这种投什么不会亏的模式往往是我们转型升级中最大的瓶颈。
鸿雁二十多年来，一直也是比较讲究创新的一个企业。我们在80年代中期的时候，做了国内比较早的PPC管，现在PPC塑料管原来是钢管。现在鸿雁已经有四个产业的集群，一个是电工，一个是管道，一个是照明，一个是智能，形成了四大产业集群。我们在产业转型升级的时候，提出一个想法是先升级产业，再去转型，为什么这么提？因为我们觉得几个产业每个产业都有自己每个产业的特色，我们想要做的是什么呢？先把产业的基本功练强，从哪些方面去练强呢？从管理上，我们是做到管理信息化，提出一个管理信息化上面去做。
我们公司有句说法：“理念制度化，制度流程化，流程信息化”，通信化的手段去保障我们的管理，大概通过我们十几年的信息化的建设，我们基本上也形成了以POM跟ERP为主的价值链和创造环节的一个信息化。然后有一个OA办公，有些办公自动化的系统，在这上面形成了一些职能管理的信息化过程，比如HR，包括质量管理。然后在这种大的数据的整合下，我们形成了自己一个BI决策系统。通过信息化来提高我们的决策效率，提高我们运营效率，这是我们企业今后可能会面临的。现在都在讲大数据时代，其实我们企业内部有很多数据，但是很多企业都没把自己现有的数据列好。
从制造这一块，毫无疑问，工业4.0现在不敢说，向自动化方向去转。因为鸿雁上两个月刚好跟杭州一家即将上市的公司中为科技也签了5000万的一个合同，下个月合作，分 两年主要在电工、照明、自动化建设这一块想做比较大的改变。我们讲的是研发，研发这一块，想要研发思维需要市场化去做这个工作。我们从2009年开始引进了IPD的一个管理思维，重塑了我们研发流程，再强化我们的项目、管理，强化我们产品经理的一些职能，使产品怎么样通过一个小的团队快速的去响应市场的需求。在这一块，我们做了一些比较大的变化。
从另外一个层面上来讲，我们鸿雁在产业转型升级的时候，我们几个大的方向。一个是从单一产品的提供方向整体解决方案的提供方这个努力，我们也成立了一些新的职能部门。比如说我们成立了一个整合营销的部门，它主要负责打通开关插座、灯具，包括水电管道、智能化这一块，怎么样做一个整体的解决方案，在这一块为客户提供一些更便捷的服务。
第二个，我们的主要产品方向也是从传统的产品向智能化、节能化这个方向去转。比如说我们现在专门设立了在照明这一块，我们做了有光环境的设计服务应用，包括一些政府大楼、办公写字楼，包括酒店的节能化的改造方案。我们从方案上也用了一些合同能源管理新的模式，通过节电的方式来服务我们产品货款的方式，来推进我们产品往前去走。
鸿雁三十多年过来，我们转型升级一直在路上，希望今后跟我们在座的企业家一起共同为我们后十年的中国经济发展做出一点微薄的力量。谢谢大家！
（此文为2015中国建筑电器产业基地高峰论坛演讲实录）
（此文为2015中国建筑电器产业基地高峰论坛演讲实录）
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