佛山照明推出全新力作“FSL佛照电工”| 对话佛山照明电工事业部总监陈文基
发布于 2016-06-24
来源：中国家居电气网
编辑：海天
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为了加快佛山照明创新发展步伐，推动公司实现跨越式发展，经过前期认真酝酿和周密准备，2016年5月5日，继现有品牌“FSL佛山照明”、“汾江”、“FSL明匠荟”、“QL”之后，佛山照明隆重推出全新力作“FSL佛照电工”，大举进军电工领域。
为什么推出“FSL佛照电工”？
答：市场在召唤、市场在身边
众所周知，照明行业常说的电工市场一般包括墙壁开关插座、小型断路器、移动式插座、智能开关等产品市场。与照明市场一样，电工市场与房地产市场的“亲密程度”也非同一般。
权威数据显示，2015年，我国房地产开发企业房屋施工面积735693万平方米，比上年增长1.3%，商品房销售面积128495万平方米，比上年增长6.5%。其中，住宅销售面积增长6.9%，办公楼销售面积增长16.2%，商业营业用房销售面积增长1.9%。
预计未来三至五年，即便房地产销售增速受宏观环境等诸多方面影响而略有放缓，但总量将依旧保持持续上升，而在这个过程中，以新装型市场为主的电工市场仍将保持可观的增长态势。而这个基本判断与部分专业机构所著的《墙壁开关行业市场发展趋势及分析报告》等保持基本一致。
对于“佛山照明为什么选择在这个时间点推出全新电工品牌”？佛山照明电工产品事业部总监陈文基表示，前些年，佛山照明一直专注于LED照明事业的转型升级，目前相关重点工作已经基本完成，且进入快速发展轨道。佛山照明现在处于“二次创新”的全新阶段。
“过去，佛山照明也有做电工产品，但一直是配套做，近些年电工业务板块业绩的持续增长，让我们看到了巨大的市场潜力。事实上，这些年，电工市场一直就在我们身边。只是这一次，我们来真的！”佛山照明电工事业部总监陈文基表示。
“FSL佛照电工”的优势在哪？
答：有基础、有渠道、有品牌
众所周知，现阶段，一大批电工品牌正盘踞于终端，争抢着市场份额。那么作为全新品牌，“FSL佛照电工”的优势到底在哪？对此，佛山照明电工事业部总监陈文基给出了答案。
首先，产业基础优势。
在照明电工领域，佛山照明一直都保持着相对领先的产业基础，此次布局电工板块，是产品再延伸、产业再深入。无论是产品研发能力、成本控制能力，还是规模量产能力、市场推广能力，“FSL佛照电工”都信心满满，这也是为什么“FSL佛照电工”在前期“业态调研”及“商家调研”中能备受肯定的原因所在。
其次，销售通路优势。
近年来，佛山照明不断拓展原有销售渠道，深耕细作、周密布局，在五金流通领域、家居专卖领域、商业照明领域、机动车灯领域均取得较好成绩。众所周知，五金渠道是电工产品非常重要的销售通路，而这正是佛山照明的显著优势所在。
据悉，五金渠道在佛山照明整个国内销售通路体系中占比约80%，且其辐射范围广，早已渗透至乡镇一级市场。与此同时，佛山照明实力经销商大部分也代理了电工品牌，长期以来，他们寄希望于佛山照明能够推出专业的电工品牌，而这一次，“梦想照进现实”。
再则，品牌推广优势。
作为照明行业第一家上市公司以及在市场沉淀59年的资深品牌，在众多经销商及客户心目中，佛山照明早已是“品质”、“品牌”、“信誉”、“专业”等的代名词。“佛照出品，必属佳品”， “FSL佛照电工”自然也不例外。相较一些小微电工品牌，“FSL佛照电工”将更好地帮助商家赢得客户，最终赢得更大市场份额。
“FSL佛照电工”接下来怎样做？
答：组建事业部，全面推进工作
为了做好新品牌的运营及相关工作，“FSL佛照电工”将由全新成立的电工产品事业部独立运营，现已配置生产投入及组建专业的研发、销售团队，全面开展对佛照电工的产品研发、生产、市场推广、渠道开拓工作。FSL佛照电工将有效整合现有资源，丰富渠道销售，加大力度在五金灯饰渠道、隐性渠道以及商业地产集采的开拓。
佛山照明电工事业部总监陈文基表示，“FSL佛照电工”接下来将从电工产品设计创新、生产端口成本优化、市场网点重新布局以及营销端口专业化、生产制造自动化、合作模式多样化等多方面展开工作，以推进“FSL佛照电工”以最短的时间、最快的速度抢占更大的市场份额，再创新的辉煌。
另据悉，“FSL佛照电工”正在业界广发“英雄帖”招贤纳士，职位包括大区经理、省级业务经理、销售代表、产品经理、产品开发工程师等产品端、营销端优秀人才。与此同时，“FSL佛照电工”对即将加入大家庭的经销商伙伴也提出了要求，希望其具有电工发展思路、配送服务能力强、有冲劲肯拼搏等品质，携手共同进行“二次创业”。
“FSL佛照电工”未来目标是什么？
答：“五年规划”剑指“行业前三”
据了解，佛山照明此次推出全新品牌“FSL佛照电工”，是经过深思熟虑之后做出的一次重要的战略部署，既得益于广晟公司入主佛山照明以来的强大国资背景，同时立足佛山照明在五金灯饰渠道的网点布局以及在生产工艺上的深厚沉淀，佛山照明将充份发挥和利用品牌优势，以及五金渠道资源优势，加大投入使公司在原有的玻璃产业基础优势的基础上再创塑料板块产业基础优势，为佛照电工的长远发展打下良好基础，同时，佛山照明将从政策、资源等各方面对新品牌“FSL佛照电工”给予大力支持，力争3年内进入电工品牌第一集团，5年之内成为电工品牌前三甲。
佛山照明电工事业部总监陈文基进一步补充道：“‘FSL佛照电工’将在厂商合作模式、营销推广模式等方面进行深度调整、优化创新，今年整体销售业绩要实现翻番。以‘市场网点布局’来说，FSL佛照电工要全新布局、重新优化，确保2016年年底70%以上的地级市具有FSL佛照电工渠道网点，2017年实现100%地级市场覆盖，60%以上县级市场覆盖。这是我们的目标，也是我们的决心。”
答：市场在召唤、市场在身边
众所周知，照明行业常说的电工市场一般包括墙壁开关插座、小型断路器、移动式插座、智能开关等产品市场。与照明市场一样，电工市场与房地产市场的“亲密程度”也非同一般。
权威数据显示，2015年，我国房地产开发企业房屋施工面积735693万平方米，比上年增长1.3%，商品房销售面积128495万平方米，比上年增长6.5%。其中，住宅销售面积增长6.9%，办公楼销售面积增长16.2%，商业营业用房销售面积增长1.9%。
预计未来三至五年，即便房地产销售增速受宏观环境等诸多方面影响而略有放缓，但总量将依旧保持持续上升，而在这个过程中，以新装型市场为主的电工市场仍将保持可观的增长态势。而这个基本判断与部分专业机构所著的《墙壁开关行业市场发展趋势及分析报告》等保持基本一致。
对于“佛山照明为什么选择在这个时间点推出全新电工品牌”？佛山照明电工产品事业部总监陈文基表示，前些年，佛山照明一直专注于LED照明事业的转型升级，目前相关重点工作已经基本完成，且进入快速发展轨道。佛山照明现在处于“二次创新”的全新阶段。
“过去，佛山照明也有做电工产品，但一直是配套做，近些年电工业务板块业绩的持续增长，让我们看到了巨大的市场潜力。事实上，这些年，电工市场一直就在我们身边。只是这一次，我们来真的！”佛山照明电工事业部总监陈文基表示。
答：有基础、有渠道、有品牌
众所周知，现阶段，一大批电工品牌正盘踞于终端，争抢着市场份额。那么作为全新品牌，“FSL佛照电工”的优势到底在哪？对此，佛山照明电工事业部总监陈文基给出了答案。
首先，产业基础优势。
在照明电工领域，佛山照明一直都保持着相对领先的产业基础，此次布局电工板块，是产品再延伸、产业再深入。无论是产品研发能力、成本控制能力，还是规模量产能力、市场推广能力，“FSL佛照电工”都信心满满，这也是为什么“FSL佛照电工”在前期“业态调研”及“商家调研”中能备受肯定的原因所在。
其次，销售通路优势。
近年来，佛山照明不断拓展原有销售渠道，深耕细作、周密布局，在五金流通领域、家居专卖领域、商业照明领域、机动车灯领域均取得较好成绩。众所周知，五金渠道是电工产品非常重要的销售通路，而这正是佛山照明的显著优势所在。
据悉，五金渠道在佛山照明整个国内销售通路体系中占比约80%，且其辐射范围广，早已渗透至乡镇一级市场。与此同时，佛山照明实力经销商大部分也代理了电工品牌，长期以来，他们寄希望于佛山照明能够推出专业的电工品牌，而这一次，“梦想照进现实”。
作为照明行业第一家上市公司以及在市场沉淀59年的资深品牌，在众多经销商及客户心目中，佛山照明早已是“品质”、“品牌”、“信誉”、“专业”等的代名词。“佛照出品，必属佳品”， “FSL佛照电工”自然也不例外。相较一些小微电工品牌，“FSL佛照电工”将更好地帮助商家赢得客户，最终赢得更大市场份额。
“FSL佛照电工”接下来怎样做？
答：组建事业部，全面推进工作
为了做好新品牌的运营及相关工作，“FSL佛照电工”将由全新成立的电工产品事业部独立运营，现已配置生产投入及组建专业的研发、销售团队，全面开展对佛照电工的产品研发、生产、市场推广、渠道开拓工作。FSL佛照电工将有效整合现有资源，丰富渠道销售，加大力度在五金灯饰渠道、隐性渠道以及商业地产集采的开拓。
佛山照明电工事业部总监陈文基表示，“FSL佛照电工”接下来将从电工产品设计创新、生产端口成本优化、市场网点重新布局以及营销端口专业化、生产制造自动化、合作模式多样化等多方面展开工作，以推进“FSL佛照电工”以最短的时间、最快的速度抢占更大的市场份额，再创新的辉煌。
另据悉，“FSL佛照电工”正在业界广发“英雄帖”招贤纳士，职位包括大区经理、省级业务经理、销售代表、产品经理、产品开发工程师等产品端、营销端优秀人才。与此同时，“FSL佛照电工”对即将加入大家庭的经销商伙伴也提出了要求，希望其具有电工发展思路、配送服务能力强、有冲劲肯拼搏等品质，携手共同进行“二次创业”。
答：“五年规划”剑指“行业前三”
据了解，佛山照明此次推出全新品牌“FSL佛照电工”，是经过深思熟虑之后做出的一次重要的战略部署，既得益于广晟公司入主佛山照明以来的强大国资背景，同时立足佛山照明在五金灯饰渠道的网点布局以及在生产工艺上的深厚沉淀，佛山照明将充份发挥和利用品牌优势，以及五金渠道资源优势，加大投入使公司在原有的玻璃产业基础优势的基础上再创塑料板块产业基础优势，为佛照电工的长远发展打下良好基础，同时，佛山照明将从政策、资源等各方面对新品牌“FSL佛照电工”给予大力支持，力争3年内进入电工品牌第一集团，5年之内成为电工品牌前三甲。
佛山照明电工事业部总监陈文基进一步补充道：“‘FSL佛照电工’将在厂商合作模式、营销推广模式等方面进行深度调整、优化创新，今年整体销售业绩要实现翻番。以‘市场网点布局’来说，FSL佛照电工要全新布局、重新优化，确保2016年年底70%以上的地级市具有FSL佛照电工渠道网点，2017年实现100%地级市场覆盖，60%以上县级市场覆盖。这是我们的目标，也是我们的决心。”
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