对中国市场充满信心|西门子开关插座业务总监查鹏展
发布于 2016-01-19
来源：中国家居电气网
编辑：海天
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谈到市场，我发现有一个很有意思的现象，我这两年去欧洲开会，欧洲人提到中国市场是赞美、羡慕，甚至是忌妒，我们在国内开会，可能讨论最多的是危机、风险，当然一方面可能跟我们中国这种比较谦虚的文化传统有关系。另外一个，我觉得也是看问题的一个视角。
如果说我们中国建筑电器的市场，毫无疑问，它应该是目前全世界最有潜力、最有活力，也是最有协力的市场。我有一个数据，1901年-2000年，整个美国消耗了45亿吨的水泥，从2011年到2013年，中国三年消耗了66亿的水泥，也就中国三年的时间，整个的建筑消耗的水泥数量是超过美国整个世纪的，涉及到市场的容量是非常非常之大的，而且我们今天讨论的市场增长，可能从过去的两位数增长到现在我们所说的新常态市场，GDP增长可能会发展到7%以下。
但是其实即便是这样的一个增长率，我认为市场增长的空间仍然巨大的，所以这个市场毫无疑问是非常有吸引力的市场，这也是为什么对西门子这样一个跨国品牌，开关插座 可能是我们一个非常小的业务，但是在公司还是对这个业务给予非常高的重视以及在中国做了一个非常大的投入。
刚刚主持人谈到对于市场开拓和包括我们国内的企业走到国外去，特别是到一些发达国家竞争，我觉得任何一个业务成功的关键点都在于你给客户创造一个什么样的价值，虽然市场有不同的特点，但这一点始终是一样的。我觉得在任何一个市场上，你要做好首先需要对这个市场、对你的客户有一个非常非常深入和充分的了解，并且给予足够的尊重。
涉及到我们，我刚刚听到介绍说我们温州在电器大概100亿的产值里面有差不多20多亿是出口的，我不知道这个出口分布在哪些国家，可能也有一些亚非拉国家。但是我觉得可能对于我们很多企业而言，下一步更重要的是要走到欧美这样的发达国家去，因为这是进入水平最高的市场，这是最有购买力的市场，同时这也是我认为最大的一个市场。
经过过去这几十年的发展，其实很多中国企业从能力上已经具备了跟欧美这些企业一较高低的能力，无论说从它的资本实力，还是从它的研发成立、创新能力，包括在营销方面，我觉得都具备这个能力。但是我觉得在一些思路方面还有欠缺，可能刚才谈得比较多的品牌方面，这毫无疑问，是很重要的一点。
另外一个，我自己感觉可能像欧美非常成熟的一个市场，他们的商业模式最重要的其实强调是共赢，所谓共赢就是说要大家共同去分享这样一个业务成果。这里面，我们在中国也谈共赢，可能很多时候我们会把它作为口号，我们讲合作双方要共赢，但是共赢可能有更大的范畴，包含我们说的公司内部的股东和员工的共赢，外部的客户包括我们供应商的共赢。我觉得欧美市场在这一块，做得比我们更好一些。往往最终共赢的结果导致是大家会共同的承担这样的风险，而我们可能会更多的首先是从共同承担风险的角度，然后创造共赢，我觉得可能这个思路，国内的企业可以借鉴一下。
至于在品牌这个方面，刚才几位老板谈的比较多。我谈一谈我对品牌的概念，可能我觉得我们的品牌除了商业价值之外，可能还要谈谈你对品牌的感情因素。你究竟把品牌当作一个只是能给你创造更多附加值的商业符号，还是说你确实把它当作你企业的一个生命。欧洲的很多企业一百多年，他们是把企业的品牌当作生命，很多企业其实它的品牌就是它企业创始人的名字，包括西门子为什么叫西门子，因为它创始人叫西门子，奔驰为什么要叫奔驰，创始人叫奔驰。所以我觉得要创品牌，首先你要热爱你的品牌，只有你热爱你的品牌，才能把品牌做好。谢谢！（此文为2015中国建筑电器产业基地高峰论坛演讲实录）
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