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豪意品牌的创新之路及国际化梦想|豪意电器董事长王炳银

发布于 2016-01-19

来源：中国家居电气网

编辑：海天

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谢谢主持人，首先允许我跟大家打个招呼，我是温州人。首先还是感谢我们全国各地的行业大佬从不远千里到温州来，给温州的产业基地捧场，感谢你们！

下面我就来讲一下，我们首先谈品牌的创新之路，我们要对品牌有一个理解。像品牌它是各个要素组成的，有企业文化、企业战略，还要我们企业的整个定位，这是一个方面，这是讲大的方面，几个要素。

第二个，品牌两个字，我们从字体上来延伸，品是三个口来组成的，说明你的牌子如果有13亿张口为你说好，你就是个好品牌、大品牌。如果只有你家里3口人说你好，没用，所以首先对品牌的概念，我们要清楚。什么是品牌？牌子是一个人的名字一样，就像我们习大大跟我们肯定是两个身份，很大的差别，品牌也一样的。

所以国际大牌它为什么能享誉全世界？第一，它有企业的文化、企业的定位，有它每年的整个规划。第二，它一直始终在找品牌之路，做品牌之路，这是我们对品牌首先要理解的。我们豪意可以说从品牌来讲，首先从文化开始，我们企业愿景第一句话是“豪意要做百年企业，创百年品牌，创建百年豪意，服务遍布全球”，这是我们一个愿景，实际上我们也会走出去，等一下说到我们基地为什么会在这里建，会讲到后面走向全球这几句话。

前面这句话是我们目前一直在努力走的，特别是我们在2013年，人民大会堂宴会厅，就我们今年十八届三中全会、五中全会都在那里开，我们搞了一个专场会议，大概整个人数1200人，是全国的专家，也有我们电器协会的邢会长，还有我们的何总何秘书长去了。还有各个方面的，国家工商总局、国家最高院的，他们都去了，作为我们的嘉宾。还有我们湖南省政府驻京办的主任，还加上我们长沙市一个副市长，专程从长沙赶过去参加我们的会议。我们在人民大会堂这场会议是做了规划，想作为我们一个转折、一个起点。

我们2014年从去年开始一直在做战略，一直在延续十年规划。当然大家知道现在十年规划还有没有用，现在时代变化太快，有时候三年都要变。刚才蔡总说到
了，“变”与“不变”，但是我们有些可变的，有些我是不变的。我们既然规划了，我们的战略定位跟我们的十年规划，路径可能走下去，但可能在品牌建设这一块，有些地方会做逐步修改而已。我们现在跟徐总有点像，跟飞雕有点像，我们也在找水电集成之路，我们厨电、卫浴五金、电线电缆，水管明年6月份上，加上我们的净水机也是明年上，我们现在已经走完了。今年的第一步战略走完，就是配套化一块。明年只要完善，我们进入到第二个阶段，就是精益生产这一块，在做这一块工作。

实际上我们为什么要做这么多东西呢？我跟大家讲一个道理，做生意就要研究人，因为所有的东西是要人去使用，要人去交易。第一，我们给消费者，消费者拿你的东西要去使用，要产生价值，所以我们提出一个口号，就是“为消费者创造价值，为我们合作者产生财富”，这是我们定位。今后这两点是我们企业的正宗定位，我们的定位是定在人身上，不是哪一个产品，先把人搞到了，你一切都成功了，就跟互联网思维是一样的。互联网实际上是关键，它把人进来了。

我刚才讲了，你这个品牌如果有13亿人跟你有连接，我相信不得了，我的这个品牌可以卖几百个亿或者上千个亿了。你怎么样做到让13亿人跟你连接，这张口都说你好，而且都知道你，还要说你好，这是口碑。如果做到这一点，当然没有那些要素是不行的，所以我说品牌不是哪一个方面行就可以了，实际上它是一个综合要素的组合，包括精益生产、品质。如果你品质不好，你卖得越多，名气更大，但是你死得更快，为什么？大家都知道你的东西不行，还有谁用你的呢，我少一点人知道还好，还有出路。所以如果品牌想做大，必须建立在它的品质上面，所以“品牌+品质”，这是很重要的。

为什么我们这个品牌接下来定位在给合作者创造财富，给消费者创造价值，因为消费者他买了你的东西，只要创造价值，他就有好口碑。如果你的合作者都能创造财富，他会愿意助推。这个估计我们行内大家都清楚，如果我们的产品不单单是直接供应给消费者，还有通过很多环节。如果这些环节都不能赚钱、不能获利的话，我相信没有人他开店就是为了你销产品的，每个人开店他的梦想就是致富，他就是为了改善自己家里的生活，家里生活靠什么？靠劳动，我劳动就是做生意，做生意不能获益，我会给你搞吗？现在能为你搞一段时间，但将来他不会给你搞的，为什么？他发现了，上当了。我最终跟你搞合作了，最终不赚钱，把你这个品牌踢出去，或者放在箱底。

我有一个例子，点一下名应该没事。现在的方便面，原来一个统一，一个康师傅。有一些客户觉得康师傅到处都有，差不多了，他来买也要康师傅，但是因为没有康师傅了。新人嘛，人进来以后，他就卖命的推统一，他说方便面还是统一好，因为统一永远更高，实际上方便面有永远吗？他最说出来永远高，康师傅已经是品牌过时了，不行了，你买这个吧。他为什么这么卖力的推呢？就是为了赚差价。

我们的创新之路就是依靠大量的合作商，给合作商带来财富，他才愿意跟我们合作。所以我们为什么要搞水电集成，现在已经做到了一个镇卖180万，180万是我们进的货，他自己我估计也能赚个100万，在个镇里面能赚100万。

这是我们的一个品牌之路。我们温州的基地建设起来之后，我们有这个想法，先想找一些国际化，为什么呢？温州的地理位置还是可以的，我那时候搬出去跟徐董有点像，徐董今天把我的心声说出来了。那时候觉得温州这个牌子两个字一打上去，出去说不响，抬不起头，那时候真的是这样的。但是现在我们领导在这里，现在放心了，现在品牌打开了，我挂哪里地方都可以，我到海南都行，都没问题，因为人家不认得是温州哪里，只认得豪意两个字就行了。所以我现在可以搬回来，或者不是搬回来，是部分搬回来，我都可以做了。这是第一。

第二个，也是响应我们省委、省政府的号召，响应市委、市政府的号召，所以要回来，我是属于“浙商回归”工程里面的一个。

还有一个，刚才讲到国际化这一块，我觉得温州的地理位置好在哪里，靠近义乌，义乌是我们目前国际上最知名的小商品市场，而且它每年都有五六千老外常住义乌。我这个基地建设的目的今后就是吸引，我今天跟刘总一起到我那个基地去看，刘总说：“你为什么建这个基地？”长沙给我200亩地，我最后推掉不要，我当时也亏了，那200亩地现在可以赚5000万，我都掉了，地图上都划豪意电器的，但是我没要，还是用了温州这块地。关键是义乌离我们这里近，我们考虑了企业做到一定程度，必须要走到国际化道路。国际化道路怎么走，我们首先靠近义乌，我不说在义乌设个厂，因为义乌毕竟不是我家乡，我的家乡在温州，特别在滨海园区，跟我更近。

我还再讲一个义乌离这里近，所以这里的企业建设，我的规划为什么要上千平方做出来做实验室，现在国外人对这一块是非常看重。第一，你的质量保证是什么，不是你嘴巴上说的，你是靠什么保证，你说得再好，还不如一看。到了你实验室一看，你从材料分析到产品性能全套下来。

第二个，我的流水线今后全部要搞半自动化，当然自动化搞不起来，我知道我们开关品种太多，只有几个东西搞自动化。像我们118的小五孔、118的单双控、86的单开、86的五孔、功能件，我是可以搞自动化，其他能搞自动化吗？其他的只是配件搞自动化。所以这个搞完以后，我老外进来，这里也会建设一个国际出口，我们长沙已经在建设了，我的网站已经整个网拉开了，所以这个是我走的国际化到了，依托温州这个基地走国际化道路。（此文为2015中国建筑电器产业基地高峰论坛演讲实录）

豪意品牌的创新之路及国际化梦想|豪意电器董事长王炳银

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