聚力共赢 携手发展 | 法德电器的厂商之道
发布于 2015-06-12
来源：中国家居电气网
编辑：海天
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无论是对厂家资源的整合和各项制度政策制定，还是对商家问题的解决，双方都要非常真实、诚恳，双方各给予合作伙伴尽可能多的宽容与理解。
有些商家与法德企业仅仅合作几年时间，店面从当初几十平方米发展到几百平方米，法德品牌始终是店内的核心，坚定不移地伴随着法德品牌一起成长，这种执着和坚持，让人佩服。
相比大多数坐等企业投入的经销商，石家庄周总在品牌推广、渠道开发等方面舍得投入。也许是基于此，他得到了客户更多的认可，也得到企业更多的支持。同时自己有一套管理、经营等方面的手段，公司化运作规范化管理，逐渐扩大业务队伍，规划用近三年时间，把法德品牌挤身于石家庄区域电工行业品牌前三。
经销商自己的成功除了得益于自身的努力拼搏外，更多应归功于当初选择了一个有发展潜力的品牌。
经销商手上一定要有好的品牌，没有品牌就没有竞争力。对于渠道批发的经销商来说，不但要面对有限的客户资源，还要面对日益增大的市场竞争，如何在竞争中不断发展壮大，这是很多经销商都面临的难题。
所以经销商对于有发展潜力的开关品牌就是稀缺资源，有机会就一定要抓住。2009年，法德电器从外贸型企业转型主战国内市场做渠道营销时，当初信阳代理商程总决定寻找优质品牌经营，为此他考察了法德企业，最终选择了法德电器。在程总看来，法德是一个非常有潜力的开关品牌，在开关行业优势十分突出。背靠大树好乘凉，企业强大的平台具备运作品牌的实力，不仅可以给商家带来财富的增加，还可以提升商家的经营理念和自身知名度的提升。
尽管电工市场有淡季，但商家不能有淡季的思想。淡季应该是商家店面调整、人员招聘、团队建设的关键时刻，越是淡季，商家越应加大投入。在市场及品牌推广方面，无论是否有厂家的支持或是厂家要求，商家都要积极主动去做。
经销商一定要把区域市场做好，尽可能地超过厂家的预期，销售成绩越理想，对商家自身发展越有利；对于区域市场，只有区域商家最有发言权，所以，商家一定要主动地根据当地的市场特点做出具体可执行的方案。
经销商也要学习先进的市场操作方法和管理理念，积极进行资源整合，同时对老产品更新换代，现阶段，法德电器随着F五大系列和高晶玻璃以及铝拉丝面装饰开关，同时具有行业首创型号开关插座和国家专利插排这些高品质产品陆续推向市场，将步入快速发展阶段。只要经销商配合公司营销人员，法德电器都支持在各巿场组织活动，既有针对市级县级经销商品牌推广，也有针对终端户支持电工会，配合运用特殊型号和市场开发手段，抢占市县城乡市场销售份额，提升品牌知名度，从而促使明年达到快速发展。
信阳程总从最初40平方米的小仓库，经过5年多的时间，可谓“一步一个台阶”，发展成为当地电工电料的佼佼者。一路走来，程总得到了诸多客户的认可和支持。对此，程总表示，做生意不但要讲诚信，而且还要把客户当成朋友；如果你把客户当成朋友，客户就会把更多的客户带给你。
消费者购买的往往不是价格，而是价值。目前，商家一味地采取商品打折、优惠促销等手段吸引客源，已经不能起到明显效果。而与此同时，配送及售后服务的重要性愈发凸显。
为此，优秀经销商会严格要求员工对每一个顾客建立档案，定期回访，及时帮助客户解决问题。这一个个小小的行动及细节，会带来无数回头客。事实上，通过“养客户”、“敬客户”等做法，让客户感觉到温暖，让客户难以离开。
经销商要想继续扩大生意，抢夺更多市场份额，“公司化管理”势在必行，谈及“店铺经营管理”、“曾走过的弯路”，大多经销商刚开始经营的时候就是典型的‘夫妻店’管理，只是想着多给员工发工资，对他们好一点。后来，随着店面扩张，渐渐地感觉到在管理上力不从心，就开始出去学习经验。通过学习，改变了经营理念，尽管目前还没有突破‘家族式’管理的局限，但‘公司化’管理已是势在必行。”
公司化管理的经销商，目前店面、业务人员、售后服务等各司其责，无论亲疏，均严格按照制度执行。如店容店貌要求严格，售后服务操作等一系列规程都得让员工熟练掌握。
“公司化管理”不仅会在市场取得良好的业绩，也会节省更多时间。通过定期外出学习，不断加深对经营管理及行业发展的理解和认识，为未来的跨越式发展积攒更多能量。 今年一开始法德电器就加强对城区市场的开发力度，対市区终端网点覆盖率尽量达到50%以上。未来，法德电器将集中优势资源，重点关注以下内容：
A. 覆盖市县城区——未来将继续扶持优秀代理商大力开发巿县城区市场，争取到明年，法德品牌在城区市场网点覆盖率达到70%以上。
B. 继续开发乡镇——充分利用市县代理商在乡镇市场的资源，开发乡镇市场精耕渠道。
C. 壮大网点——大力支持、鼓励部分经营状况较好的，具备渠道配送批发服务能力的优秀经销商精耕渠道做细市场。
D. 深挖各地优秀经销商合作（淘汰不与公司同歩投入发展.不配合公司政策拓展市场坐等公司支持的坐商）——结合目前法德电器F五大系列．高晶玻璃．铝拉丝系列配合特殊型号一系列高品质产品和具有国家专利的G5安全门插排系列，以及公司制造规模等优势，继续深挖具备渠道配送批发的当地优秀经销商，加大政策支持力度，培育公司销售额全国前20名大户。
电工行业经过二十多年的发展，再经近些年市场已进入加速洗牌，以及商家和顾客对品牌的认知度选择性不断提高，必定加速淘汰一批没有自主生产能力和不具备操作品牌实力的企业。中国法德随着今年资源整合、各部门磨合完成、规范化管理成型、一系列高品质高性价比的新产品推广到市场、把没有什么竞争力的老款产品基本替换、及营销团队日趋成熟，明年起，法德电器必定对市场发起强有力冲击步入快速发展阶段。
有些商家与法德企业仅仅合作几年时间，店面从当初几十平方米发展到几百平方米，法德品牌始终是店内的核心，坚定不移地伴随着法德品牌一起成长，这种执着和坚持，让人佩服。
相比大多数坐等企业投入的经销商，石家庄周总在品牌推广、渠道开发等方面舍得投入。也许是基于此，他得到了客户更多的认可，也得到企业更多的支持。同时自己有一套管理、经营等方面的手段，公司化运作规范化管理，逐渐扩大业务队伍，规划用近三年时间，把法德品牌挤身于石家庄区域电工行业品牌前三。
经销商自己的成功除了得益于自身的努力拼搏外，更多应归功于当初选择了一个有发展潜力的品牌。
所以经销商对于有发展潜力的开关品牌就是稀缺资源，有机会就一定要抓住。2009年，法德电器从外贸型企业转型主战国内市场做渠道营销时，当初信阳代理商程总决定寻找优质品牌经营，为此他考察了法德企业，最终选择了法德电器。在程总看来，法德是一个非常有潜力的开关品牌，在开关行业优势十分突出。背靠大树好乘凉，企业强大的平台具备运作品牌的实力，不仅可以给商家带来财富的增加，还可以提升商家的经营理念和自身知名度的提升。
既然选择了就要相信，并且坚持。经销商一定要学会坚持，尤其是与品牌的合作。程总在与法德电器合作五年多来，尽管一路诸多风雨，但从未想过放弃。几年下来，程总在当地市场积累了不少客户，法德电器也顺利地在信阳打开了市场局面，自身的影响力也由之前不被别人知晓，如今挤身了当地电工电料优秀批发大户前列。
经销商一定要把区域市场做好，尽可能地超过厂家的预期，销售成绩越理想，对商家自身发展越有利；对于区域市场，只有区域商家最有发言权，所以，商家一定要主动地根据当地的市场特点做出具体可执行的方案。
经销商也要学习先进的市场操作方法和管理理念，积极进行资源整合，同时对老产品更新换代，现阶段，法德电器随着F五大系列和高晶玻璃以及铝拉丝面装饰开关，同时具有行业首创型号开关插座和国家专利插排这些高品质产品陆续推向市场，将步入快速发展阶段。只要经销商配合公司营销人员，法德电器都支持在各巿场组织活动，既有针对市级县级经销商品牌推广，也有针对终端户支持电工会，配合运用特殊型号和市场开发手段，抢占市县城乡市场销售份额，提升品牌知名度，从而促使明年达到快速发展。
信阳程总从最初40平方米的小仓库，经过5年多的时间，可谓“一步一个台阶”，发展成为当地电工电料的佼佼者。一路走来，程总得到了诸多客户的认可和支持。对此，程总表示，做生意不但要讲诚信，而且还要把客户当成朋友；如果你把客户当成朋友，客户就会把更多的客户带给你。
为此，优秀经销商会严格要求员工对每一个顾客建立档案，定期回访，及时帮助客户解决问题。这一个个小小的行动及细节，会带来无数回头客。事实上，通过“养客户”、“敬客户”等做法，让客户感觉到温暖，让客户难以离开。
经销商要想继续扩大生意，抢夺更多市场份额，“公司化管理”势在必行，谈及“店铺经营管理”、“曾走过的弯路”，大多经销商刚开始经营的时候就是典型的‘夫妻店’管理，只是想着多给员工发工资，对他们好一点。后来，随着店面扩张，渐渐地感觉到在管理上力不从心，就开始出去学习经验。通过学习，改变了经营理念，尽管目前还没有突破‘家族式’管理的局限，但‘公司化’管理已是势在必行。”
“公司化管理”不仅会在市场取得良好的业绩，也会节省更多时间。通过定期外出学习，不断加深对经营管理及行业发展的理解和认识，为未来的跨越式发展积攒更多能量。 今年一开始法德电器就加强对城区市场的开发力度，対市区终端网点覆盖率尽量达到50%以上。未来，法德电器将集中优势资源，重点关注以下内容：
A. 覆盖市县城区——未来将继续扶持优秀代理商大力开发巿县城区市场，争取到明年，法德品牌在城区市场网点覆盖率达到70%以上。
B. 继续开发乡镇——充分利用市县代理商在乡镇市场的资源，开发乡镇市场精耕渠道。
C. 壮大网点——大力支持、鼓励部分经营状况较好的，具备渠道配送批发服务能力的优秀经销商精耕渠道做细市场。
D. 深挖各地优秀经销商合作（淘汰不与公司同歩投入发展.不配合公司政策拓展市场坐等公司支持的坐商）——结合目前法德电器F五大系列．高晶玻璃．铝拉丝系列配合特殊型号一系列高品质产品和具有国家专利的G5安全门插排系列，以及公司制造规模等优势，继续深挖具备渠道配送批发的当地优秀经销商，加大政策支持力度，培育公司销售额全国前20名大户。
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