领携智能科技 赋能传统产业 | 专访深圳市智汇云科技有限公司总经理 陈荣杰
发布于 2018-10-16
来源：中国家居电气网
编辑：海天
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9月3日，2018上海国际智能家居展览会在上海新国际博览中心隆重举办，迎来中国智能家居行业又一场欢聚的盛宴。深圳智汇云科技有限公司携最新智能家居产品和解决方案共赴展会，闪亮登场！中国家居电气网《家居电气》杂志对智汇云科技总经理陈荣杰先生进行了专访，下面就让我们一走进智汇云。
家居电气：非常感谢陈总接受我刊的专访，请简单介绍一下智汇云科技的基本情况。
陈荣杰：好的，感谢中国家居电气网《家居电气》杂志对智汇云的关注。
智汇云科技成立于2015年8月，专注于智能家居产品的研发及销售。目前公司产品涵盖：智能灯光、智能窗帘、家电红外、传感器、背景音乐、智能门锁、智能主控等控制系统。拥有多项专利，致力于打造一支技术强劲的研发团队，积极探索与相关企业展开战略性合作，为传统开关灯饰企业赋能，助力传统企业的转型升级，共同推进技术的提升和市场转化，加速智能家居的普及，提升公司的核心竞争力；在市场渠道方面，公司主要以传统的代理分销模式为主。
家居电气：请陈总谈一下智汇云科技作为智能家居行业的新秀，在技术产品及渠道方面有哪些优势？
陈荣杰：智汇云科技成立前，我们是做终端市场的智能家居代理，因此我们在产品设计、产品定位、技术创新等方面更加接地气。
在技术方面，纵观市场上的众多品牌，不管使用的是RF433，zigbee,Z-wave等通讯方式，除了智能主机其它硬件设备本身只具备通讯的作用，没有其他的功能，所有的功能实现都需要通过智能主机和服务器，会导致一旦断网，智能家居就变成了鸡肋；我们在这块做了技术升级，赋予了设备除了通讯之外的功能，让每个设备与设备之间不需要网关主机和WiFi的情况下也有一定的通讯和处理功能，减少了系统调试的难度，增加稳定性。
在产品方面，智汇云智能家居产品以智能灯光控制切入智能家居，产品在设计之初，充分考虑了后期落地的问题，我们把复杂的安装调试在软件中解决，简化了后期调试的难度，降低了智能家居技术人员从业门槛；作为家庭性使用的产品，控制方式灵活多样，可满足多个年龄层用户的使用习惯，让每个人既享受了智能的乐趣，又无需复杂的学习过程。
在渠道方面，智汇云产品上的优势决定了我们的产品属于电工级的智能产品，安装调试简单，可在开关灯饰、装修公司、安防监控、家装建材、窗帘布艺，装修公司、电工群体等类型的渠道进行推广。
《家居电气》：请陈总谈一下，智汇云产品在用户的安装使用及售后方面有哪些独到之处？价格方面如何？
陈荣杰：在安装调试方面，智汇云智能家居系统大部分产品以无线为主，开关面板的安装，与传统墙壁开关方式基本相同，其他产品以无线弱电为主，安装上基本无难度；傻瓜式对码，减少复杂的编程，通过视频教程和APP操作指引即可学会，普通电工都可操作，用户也可自行DIY ，增加用户对产品的了解，减少后期的售后服务工作。
在产品售后方面，由于智汇云产品功能简单实用，系统架构和软件上的创新，让产品的稳定性更强，虽然前期的利润空间对比智能家居品牌来说不高，但是后期的售后少，减少很多隐形成本，很大程度上节省了人工费用。
说到产品的价格，智能家居的普及价格是一个很重要的因素，但纵观目前市场上知名度较高的品牌，价格大部分都很高，把一部分潜在消费群体拒之门外，智汇云产品定位大众型的消费价格，三室两厅全屋智能灯光控制两千元左右，搭配窗帘、家电、门锁、背景音乐、语音控制等功能，零售价也在万元左右。智汇云产品价格不但亲民，而且也提高了合作商的利润空间。
家居电气 ：目前，智汇云科技已与多家传统电工企业实现强强联合，请陈总谈一下，智汇云是如何赋能传统企业转型升级的？
陈荣杰：基于目前传统电工企业对于转型升级的迫切需求，结合这几年在研发和市场上总结的经验，我们认为，对于一家传统企业来说，最大的优势就是产品、渠道、品牌，而现在许多智能家居品牌或者是方案商提供给传统企业的智能系统都是全新的产品，和企业原来的产品没有任何关联，这样就大大削弱了厂家多年所积累的优势，在运营上也是一种陌生的运作方式，对销售渠道、销售人员都是一个不小的挑战，也会增加其资金投入和更多的市场培训成本。
基于以上分析，我们希望可以尽可能减少传统企业进入行业的资金投入和经营风险，因此我们保留原有开关的结构和外观，在硬件层面最大程度上保留了传统开关85%的结构，只需要更改开关的后盖和中盖部分即可，减少产品模具开发的成本，也降低后期产品生产的成本。
同时我们在软件上面创新也为每一个产品都赋予特定的功能，产品与产品之间不需要网络和网关也可互联互通，增加其稳定性，传统企业无需高昂的开发成本和产品备货成本即可快速实现部分产品的智能化，软件层面上的优化，减少了产品安装调试中的从业人员的门槛，让普通电工通过简单的学习之后，也可作业，无形中扩大了推广渠道，更加利于智能家居产品的普及。
《家居电气》：最后，请陈总谈一下对智能家居行业未来发展的展望。
陈荣杰：智能家居在中国经过了十几年的发展，随着技术的提高，消费者对智能家居进一步的认识以及需求的转变，越来越多的家庭已经把智能产品纳入装修的配置中，随着智能消费需求的进一步提升，相关主管机构必定会制定统一的标准出来，这样会在更高的层面上推动整个行业的发展，会有更多的企业进入这个行业，产品成本上会越来越低，功能上会更加的多样化，家庭中的大部分用品将会实现联网，这样就会产生大量的数据来对人居生活习惯进行分析，真正的智能家居时代将会到来。
《家居电气》：再次感谢陈总接受我刊的专访，祝智汇云在智能家居的大潮中锐意进取，更上层楼！
陈荣杰：谢谢！智汇云将努力让广大用户实现智能生活的美好愿望，同时助力传统企业产品的智能化升级，实现共创共赢！
感谢《家居电气》杂志对智汇云的支持和关注，祝《家居电气》杂志越办越好！
家居电气：非常感谢陈总接受我刊的专访，请简单介绍一下智汇云科技的基本情况。
陈荣杰：好的，感谢中国家居电气网《家居电气》杂志对智汇云的关注。
智汇云科技成立于2015年8月，专注于智能家居产品的研发及销售。目前公司产品涵盖：智能灯光、智能窗帘、家电红外、传感器、背景音乐、智能门锁、智能主控等控制系统。拥有多项专利，致力于打造一支技术强劲的研发团队，积极探索与相关企业展开战略性合作，为传统开关灯饰企业赋能，助力传统企业的转型升级，共同推进技术的提升和市场转化，加速智能家居的普及，提升公司的核心竞争力；在市场渠道方面，公司主要以传统的代理分销模式为主。
家居电气：请陈总谈一下智汇云科技作为智能家居行业的新秀，在技术产品及渠道方面有哪些优势？
陈荣杰：智汇云科技成立前，我们是做终端市场的智能家居代理，因此我们在产品设计、产品定位、技术创新等方面更加接地气。
在技术方面，纵观市场上的众多品牌，不管使用的是RF433，zigbee,Z-wave等通讯方式，除了智能主机其它硬件设备本身只具备通讯的作用，没有其他的功能，所有的功能实现都需要通过智能主机和服务器，会导致一旦断网，智能家居就变成了鸡肋；我们在这块做了技术升级，赋予了设备除了通讯之外的功能，让每个设备与设备之间不需要网关主机和WiFi的情况下也有一定的通讯和处理功能，减少了系统调试的难度，增加稳定性。
在产品方面，智汇云智能家居产品以智能灯光控制切入智能家居，产品在设计之初，充分考虑了后期落地的问题，我们把复杂的安装调试在软件中解决，简化了后期调试的难度，降低了智能家居技术人员从业门槛；作为家庭性使用的产品，控制方式灵活多样，可满足多个年龄层用户的使用习惯，让每个人既享受了智能的乐趣，又无需复杂的学习过程。
在渠道方面，智汇云产品上的优势决定了我们的产品属于电工级的智能产品，安装调试简单，可在开关灯饰、装修公司、安防监控、家装建材、窗帘布艺，装修公司、电工群体等类型的渠道进行推广。
陈荣杰：在安装调试方面，智汇云智能家居系统大部分产品以无线为主，开关面板的安装，与传统墙壁开关方式基本相同，其他产品以无线弱电为主，安装上基本无难度；傻瓜式对码，减少复杂的编程，通过视频教程和APP操作指引即可学会，普通电工都可操作，用户也可自行DIY ，增加用户对产品的了解，减少后期的售后服务工作。
在产品售后方面，由于智汇云产品功能简单实用，系统架构和软件上的创新，让产品的稳定性更强，虽然前期的利润空间对比智能家居品牌来说不高，但是后期的售后少，减少很多隐形成本，很大程度上节省了人工费用。
说到产品的价格，智能家居的普及价格是一个很重要的因素，但纵观目前市场上知名度较高的品牌，价格大部分都很高，把一部分潜在消费群体拒之门外，智汇云产品定位大众型的消费价格，三室两厅全屋智能灯光控制两千元左右，搭配窗帘、家电、门锁、背景音乐、语音控制等功能，零售价也在万元左右。智汇云产品价格不但亲民，而且也提高了合作商的利润空间。
家居电气 ：目前，智汇云科技已与多家传统电工企业实现强强联合，请陈总谈一下，智汇云是如何赋能传统企业转型升级的？
陈荣杰：基于目前传统电工企业对于转型升级的迫切需求，结合这几年在研发和市场上总结的经验，我们认为，对于一家传统企业来说，最大的优势就是产品、渠道、品牌，而现在许多智能家居品牌或者是方案商提供给传统企业的智能系统都是全新的产品，和企业原来的产品没有任何关联，这样就大大削弱了厂家多年所积累的优势，在运营上也是一种陌生的运作方式，对销售渠道、销售人员都是一个不小的挑战，也会增加其资金投入和更多的市场培训成本。
基于以上分析，我们希望可以尽可能减少传统企业进入行业的资金投入和经营风险，因此我们保留原有开关的结构和外观，在硬件层面最大程度上保留了传统开关85%的结构，只需要更改开关的后盖和中盖部分即可，减少产品模具开发的成本，也降低后期产品生产的成本。
同时我们在软件上面创新也为每一个产品都赋予特定的功能，产品与产品之间不需要网络和网关也可互联互通，增加其稳定性，传统企业无需高昂的开发成本和产品备货成本即可快速实现部分产品的智能化，软件层面上的优化，减少了产品安装调试中的从业人员的门槛，让普通电工通过简单的学习之后，也可作业，无形中扩大了推广渠道，更加利于智能家居产品的普及。
《家居电气》：最后，请陈总谈一下对智能家居行业未来发展的展望。
陈荣杰：智能家居在中国经过了十几年的发展，随着技术的提高，消费者对智能家居进一步的认识以及需求的转变，越来越多的家庭已经把智能产品纳入装修的配置中，随着智能消费需求的进一步提升，相关主管机构必定会制定统一的标准出来，这样会在更高的层面上推动整个行业的发展，会有更多的企业进入这个行业，产品成本上会越来越低，功能上会更加的多样化，家庭中的大部分用品将会实现联网，这样就会产生大量的数据来对人居生活习惯进行分析，真正的智能家居时代将会到来。
《家居电气》：再次感谢陈总接受我刊的专访，祝智汇云在智能家居的大潮中锐意进取，更上层楼！
陈荣杰：谢谢！智汇云将努力让广大用户实现智能生活的美好愿望，同时助力传统企业产品的智能化升级，实现共创共赢！
感谢《家居电气》杂志对智汇云的支持和关注，祝《家居电气》杂志越办越好！
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