【第一影响力】王鹏：爱依家如何做到“有思想，更动听”
发布于 2017-08-04
来源：中国家居电气网
编辑：海天
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近日，【第一影响力】2017中国智装高峰论坛在京举行。泉州安翔智能科技有限公司（安翔智能）市场总监王鹏在接受记者采访时爆出“新思维”，全面介绍公司通过IE+（爱依家）背景音乐品牌切入智能家居的市场布局。
爱依家是安翔智能2015年推出的自主研发的全新背景音乐品牌，采用差异化推广模式，利用智能化装饰项目进入高端智装市场。安翔智能在大量的智能化装饰项目实施过程中发现了背景音乐的高频使用性和较低的消费门槛。并行业内率先整合其他智能单品，推出了“IE+音乐微智能”系统。
王鹏称，爱依家是一个从终端市场走出来的品牌，安翔智能有着10年的终端经验，很清楚地知道什么样的背景音乐，搭配什么样的功能才是最适合客户的。根据客户的实际需求，在音乐功能的基础上做出相应的调整，能满足客户音乐以外的其它差异化的需求。
爱依家是安翔智能2015年推出的自主研发的全新背景音乐品牌，采用差异化推广模式，利用智能化装饰项目进入高端智装市场。安翔智能在大量的智能化装饰项目实施过程中发现了背景音乐的高频使用性和较低的消费门槛。并行业内率先整合其他智能单品，推出了“IE+音乐微智能”系统。
王鹏称，爱依家是一个从终端市场走出来的品牌，安翔智能有着10年的终端经验，很清楚地知道什么样的背景音乐，搭配什么样的功能才是最适合客户的。根据客户的实际需求，在音乐功能的基础上做出相应的调整，能满足客户音乐以外的其它差异化的需求。
泉州安翔智能科技有限公司（安翔智能）市场总监 王鹏 （右二）
另外，安翔智能通过10年终端市场的沉淀，针对合作伙伴展开背景音乐以外的智能家居系统的深入交流，也就是说：爱伊家给到合作伙伴的，不仅是背景音乐系统的产品，而是智能家居的完整系统方案、销售经验、施工流程、售后服务及智能家居公司内部整个管理流程，这样的优势是市场上其他背景音乐品牌所不具备的。
在与合作伙伴互利共赢共成长方面，王鹏介绍了他们的“智慧扶助”方案，公司根据不同阶段的伙伴展开不同的交流，交流部分都是背景音乐系统以外的智能项目。对刚经营不久的伙伴主要是引导交流，提供相应的方案，帮忙定位，避免走弯路。对稍有经营经验的伙伴，安翔智能主要是交流经验，针对不同群体市场交流营销方式；对经营多年的伙伴，更多的是探讨一些方案和策略。
爱依家有一个响亮的品牌口号：有思想、更动听！这个品牌口号可以完满解释安翔智能的战略定位和市场策略。据王鹏介绍，爱依家不同与其它背景音乐品牌，除了做出动听的音乐产品之外，还要做一个有思想的品牌，这主要体现在他们整合了一些市场上独一无二的功能，如配套有微智能系统也就是远程音乐门禁（现在的智能门禁远程开锁等等其实都是借鉴了爱依家的功能）。还有微影院系统——客厅影院的补充，满足了大群体市场的需求；还有微K系统也就是家庭娱乐系统。爱依家简化了家庭KTV，让千家万户都有能力消费。未来爱依家还会整合更多微小系统。通过这些微系统的整合，提高了合作伙伴的市场竞争力，让背景音乐产品的生命力更强，同时让合作伙伴的市场利润做到了极致。同样是背景音乐产品，爱依家通过不同的营销方式，获得了更大的利润。所以说，有思想才能更动听！
未来，爱依家会更积极的参与到智能家居系统当中，目前背景音乐在智能家居项目里面是一个受控的版块，爱依家将会改变这种被动地位。未来将推出一款通过语音主控智能系统的音乐主机，即是音乐主机也是智能控制中心，它在未来智能家居系统里面一定有着举足轻重的地位。
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