实现智能家居现代营销，促进行业健康发展|爱家维纳斯总经理黄广宇
发布于 2015-09-28
来源：中国家居电气网
编辑：海天
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爱家维纳斯总经理 黄广宇
他曾是富士康郭台铭点名的技术骨干之一。1999年比尔盖茨在深圳发布《维纳斯计划》，邀请了国内众多巨头参与。富士康也在邀请之列，他受老总委托以项目负责人的身份代表富士康参与了发布会。正是这次机会点燃了他关于智能家居的梦想。记者在展会现场有幸与爱家维纳斯总经理黄广宇先生展开了深入的对话，对智能家居行业的未来以及经销商培训方面进行了详细的分析。
记者：爱家维纳斯今年在培训规模上加大力度，具体有什么变化?
黄广宇：加盟商不仅是公司的合作伙伴，我们视加盟商为公司的一份子。所以我们不遗余力的全面支持和帮助加盟商走好每一步，我们想用索科特11年的行业经验，指导和修正加盟商在营销上的弯路，加速加盟商的成长。
目前无论是智能家居厂商和代理商都非常浮躁，厂商不专注产品，代理商也没有脚踏实地寻找可行的智能家居销售方法，导致整个行业的发展不健康。所以我们的培训参加者不仅仅是我们的加盟商，还包括了同行厂商和其他品牌的加盟商，我们把门打开做生意的同时，是更多的期望智能家居行业能够在国内发展的更好。所以我们的培训更多的是关于智能家居误区的剖析，运用科学的方法选厂家选品牌做营销。在2015年，我们获得了亚洲智能家居协会的协助，在国内获得唯一的许可，开办智能家居营销峰会，峰会从3月份开始，已经是第8场，每场限额50名学员，从学员的反映也是非常好，对智能家居有了全新的认识。规避风险，科学决策更是峰会的主旨。
记者：今年爱家维纳斯的营销方针以及市场规模上对比去年有什么改变?
黄广宇：在过去的一年，爱家维纳斯以百城百店为目标，已经实现了布点。今年虽然还在渠道建设，公司的侧重点放在产品和对终端消费者营销方面，让智能家居能够被终端消费者接受，能够为公司代理商创造价值，为代理商带来实实在在的利益。
在在扩展市场的同时，我们更重视市场的反馈，及时作出适应的调整，如产品改进，功能升级，政策支持等，比如公司最新一代的SCS系统，就是综合加盟商意见结合公司对市场的调查开发出来的，是一套完全可以落地的产品，让智能家居不再是空中阁楼，是真正能为消费者带来使用价值的产品。我们的加盟商是最贴近市场的人，我们很敬重我们的每一个伙伴，由衷的感谢每一位提出意见和建议的伙伴。同时我们不定期的召开加盟商交流会，相互学习实战经验，总结加盟商的成功经验并推广。
记者：智能家居营销峰会由索科特承办，能说一下承办的理念?到目前为止活动效果如何?
黄广宇：办智能家居营销峰会是因为亚洲智能家居协会希望能够帮助国内智能家居代理商成长，智能家居在国内的目前是比较鱼龙混杂，厂家良萎不齐，这些问题导致整个行业的发展是非常不健康的，亚洲智能家居协会的郭秘书长很着急，我个人也希望行业能够得到健康的发展，两人一拍即合，决定举办智能家居营销峰会，希望用科学的方法帮助智能家居的代理商，促进国内智能家居的健康发展。8场办下来，学员们的反映非常好，通俗易懂的演讲让很多准加盟商找到了科学的方法去选品牌，选厂商，选产品以及做营销。也有部分学员在权衡自己的情况后选择退出了这个行业，避免了不必要的损失。
记者：爱家维纳斯今年在全国项目的一个发展情况以及产品应用方面有什么进展?
黄广宇：目前爱家维纳斯基本建立了全国的销售渠道，同时计划在今年逐步建立起全国的办事处机构，更好地帮助加盟商。在智能家居产品上面，我们认为稳定性和实用是第一位，产品是帮助客户解决问题而不是给客户添加麻烦的!
记者：据了解，爱家维纳斯对于经销商的支持力度非常大，爱家维纳斯是如何做的?
黄广宇：无论是经销商也好，还是代理商，我们自始至终认为他们就是公司的一份子，只有加盟商活的滋润，我们才滋润，我们的品牌才越来越大。衡量产品看售后，衡量品牌看企业文化，衡量厂家看支持力度，我们的加盟商存活率90%多，我们认为我们是很成功的，同行间的存活率这个大家可以去看实际情况。之所以能够达到90%多，我们靠的就是我们的“四拦截”商业模式，靠的我是军工一样的产品，靠完善的售后政策和对加盟商的支持。我们和加盟商风险共担，共同开拓，尽我们的能力帮助每一位加盟健康成长，成为当地数一数二的品牌。。
资料补充：
深圳市索科特智能设备有限公司总经理
他曾是富士康郭台铭点名的技术骨干之一。1999年比尔盖茨在深圳发布《维纳斯计划》，邀请了国内众多巨头参与。富士康也在邀请之列，他受老总委托以项目负责人的身份代表富士康参与了发布会。正是这次机会点燃了他关于智能家居的梦想。
2004年索科特智能设备有限公司成立，次年，他凭借当时掌握的领先技术和资源使自己的公司与国际巨头松下电器达成长达10年的战略合作关系;此后几年，借助松下、西门子等重量级合作伙伴的资源和支持，率领索科特公司于2008年推出了领先行业的“4A系统”，在业内掀起一阵同行追捧的“4A”风潮。接下来的几年，随着技术大环境的成熟，他主导开发的智能家居系统也在快速迭代中成长和健壮。一切就绪后，他将自己的重心调到了营销上，以自己多年的经验对业内外众多营销模进行深入分析，不断尝试和调整，反复接受市场的考验，终于形成了自己独有的商业模式;完成了从产品运营到品牌运营的又一次飞跃。
他以敏锐的目光预见了智能家居行业;他以坚定的信念在这条路上走了十一年。他是家居智能化的实践者，他是这个行业成长和发展的见证者;他是爱家维纳斯品牌的创始人黄广宇。
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