“雅点小铺”颠覆开关销售模式

在2015年度雅点全国经销商会议上，雅点品牌创始人匡建正式宣布了雅点小铺专卖连锁计划。据了解，雅点品牌此次渠道模式的转型，是基于品牌终端形象提升及深化品牌核心的需要。

自去年雅点A77联体开关上市以来，雅点品牌备受市场好评。立足于行业的发展及消费需求，雅点升级定位为“联体开关专家”，以“联体开关”为核心品类，推动行业升级转型。为了进一步深化品牌核心，雅点筹备半年时间，正式向外公布雅点小铺专卖连锁计划，以品类立店，以店推品牌。

据介绍，雅点小铺的特点是“小而专”、“小而美”。雅点小铺是目前开关行业产品齐全、款式及材质变化丰富的专业开关小型专卖店。它既能适应家装零售，又能作为工程、酒店产品的体验平台，店内装饰高端、美轮美奂，形成“不买可以，但不看后悔”的视觉冲击。

匡建表示，计划今年上半年完成100家体验店建设，下半年完成200家示范店建设，2016年完成600家普及店建设。

区别于同一市场的其他开关产品销售点，“雅点小铺”是以开关专卖店的形式进行经营销售的。这在当地市场非常罕见，这一优势也为店铺的发展提供了强大的保障。

在批发市场里，大部分的开关产品都是作为灯具产品的附属品配套销售的，灯具为主，开关为辅。因此在产品展示上，灯具产品往往占据较大且重要的额展示位置，而开关只能占据一小部分的角落位置，且摆放混乱而“雅点小铺”则是对这种模式的颠覆。
而“雅点小铺”则是对这种模式的颠覆。“雅点小铺”作为开关专卖店铺，店内只出售开关产品，再加上标准化、美观化的产品展示，产品卖点得以展示、品牌的专业化得以凸显。
一、“平台”
1、6-20平方米专卖店
“小”而精、 “小”而美、 “小”而全

2、店内分为展示区、货架区、形象区、洽谈区，使顾客拥有完美的购买体验。
3、能充分体现和展示联体开关变化多、库存小、周转快的特点。

4、适合区域范围广：市区——县城——乡镇
灯具市场——建材市场——五金市场——装饰材料市场
临街门店——家用电器市场

二、“人”——“1+1”
1、传统终端向新型终端转型。
2、导购员、业务员、水电工等创业者。无库存、装修、人员费用，投资回报率高，发展弹性大。（由地区物流商统一配货。）

三、销量
1、自然流量和销量
① “雅点小铺”是目前行业品种最丰富、选择性最强的开关中、高端专卖店——不买可以，不看要后悔。
② 专卖店可以解决品牌知名度的问题，进店转化率远高于一般单店。

2、隐形渠道销量
“雅点小铺”具有形象好、转化率高的特点。结合专人推广，非常有利于装饰公司、小区推广、中小工程、水电工等隐形渠道建设。
3、单店平均销量目标：
年销量60万元（2014年单店最高营业额达120万）即月销量5-10万，年度可创造利润15-50万。