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订单3.983亿元！“中国灯王”再造传奇|2015年佛山照明全国经销商会议精彩上演

发布于 2015-09-30

来源：中国家居电气网

编辑：海天

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2014年12月28—29日，佛山照明2015年全国经销商会议在江门市台山碧桂园凤凰酒店隆重举行。佛山照明董事长潘杰、总经理刘醒明、副总经理解庆、佛山照明大股东庄坚毅、国内销售总经理梁观稳、LED事业部总监陈文基、专卖店渠道销售总监陈冀、品牌管理部总监薛清、批发渠道销售总监汪大凯等佛山照明中高层领导以及来自全国各地的佛山照明专卖店渠道、批发渠道经销商近400人参加了此次会议。

本次会议以“佛照传奇•光耀中国”为主题，会议由佛山照明品牌管理部总监薛清主持。会议正式开始前，佛山照明播放了“佛山照明•用心照亮世界”、“佛山照明大学精彩剪辑”等宣传片，在向经销商展示佛山照明雄厚实力之余，亦传递了佛山照明为照明行业传递正能量的决心。

传递信心传播能量

会议伊始，佛山照明董事长潘杰率先致辞。潘董事长首先对来自全国各地的经销商朋友表示热烈欢迎，随后，他从佛山照明“运营能力”、“LED占比提升”等方面介绍了佛山照明已经成功完成“LED1.0的转型 ”；并从“实体经济下滑”、“新商业模式冲击”、“新技术应用涌现”、“竞争环境恶化”等市场环境，讲解了佛山照明致力于“走有佛山照明特色的转型之路”。

潘董事长还从“新技术”、“新应用”、“新产品”、“新模式”、“新体系”、“渠道多元化”等方面讲解了2015年佛山照明的系列举措和核心优势，并表达了佛山照明愿携手经销商实现共赢的信心和决心。

随后，佛山照明总经理刘醒明在致辞中表达了对经销商拥护佛山照明的诚挚感谢。他表示，佛山照明从创立至今，在50多年里，一直坚持“勇于挑战，积极创新”的企业精神，品牌影响力不断扩大，并取得了耀眼成绩。他还表示，企业只有不断通过提升自身核心实力，不断突破、持续创新，才能引领时代变革，走在行业前沿。

佛山照明副总经理解庆从专卖店渠道、五金渠道、工程渠道、电子商务等方面详细讲解了2014年佛山照明所取得的优异成绩。解总还结合2014年国内市场大环境，对2015年佛山照明的市场布局进行了详细讲解。

佛山照明大股东庄坚毅从“2014年国内市场环境”等方面讲起，寄语佛山照明要紧抓发展机遇。他还表示，佛山照明高层领导会给予经销商更好的盈利机会。同时，他也希望经销商能与佛山照明携手共进，共同面对2015年新的机遇和挑战。

紧接着，佛山照明国内销售总经理梁观稳为与会经销商作了《国内销售系统2015年发展规划与策略》分析。他从“大力发展LED新产品”、“国内渠道深耕细作”等方面讲解了2014年佛山照明所取得的成绩。梁总还承诺，2015年佛山照明将通过更多优惠政策、更多尖刀产品、更具竞争力的产品价格，让经销商有更多核心竞争力来应对市场挑战。

随后，佛山照明专卖渠道事业部总监陈冀作了《专卖店渠道发展策略及方向》的讲解。陈总从“市场布局及支持”、“ 产品规划”、“ 售后服务”、“ 销售团队服务”、“ 运营中心管理标准”、“ 销售政策”等方面详细讲解了2015年佛山照明在专卖店渠道上的系列举措及 “2014年12月份经销商年会促销政策”。

接下来，佛山照明批发渠道销售总监汪大凯为与会经销商解析了《批发渠道发展策略及方向》的讲解。汪总监以“合纵连横、深度分销”为演讲主题，并从“2014年产品销售分析”、“2015年会议营销政策”、“市场管控”等方面详细讲解了佛山照明在批发渠道方面的优势。汪总监还从“整合渠道，建立运营中心”、“多品牌战略”等方面，为与会经销商详细讲解了佛山照明2015年的具体市场运营策略。

而佛山照明LED事业部总监陈文基带来的《2015年LED产品规划》则将现场氛围推向了一个小高潮。陈总监以“照明江湖论道”为主基调，并从“照明江湖现状”、“产品趋势”、“技术创新”以及“渠道集中和下沉”等角度，论述了2014年照明江湖的“血雨腥风”。随后，陈总监还重点介绍了佛山照明的经典产品及2015年佛山照明推广运营中心模式等。

佛山照明品牌管理部总监薛清以“鹰的重生”引出了当前企业转变经营模式的重要性，并从产品、服务、形象、利益等方面深入分析了当前照明企业的常见营销方式及其存在的不足。此外，薛总还从“微营销时代的大数据营销”为主题，从“创新模式”、“创新产品”、“完善服务”以及“大幅度扶持政策”等方面分析了佛山照明在微营销时代的运营优势。

政策优惠订单疯狂

为了感谢与会经销商一路风雨相伴，佛山照明在此次会议上给予了经销商们空前给力的优惠政策，目的是“让经销商都挣到钱”。在让人心跳加速地优惠系列政策颁布后，与会经销商热情高涨，会议氛围再次被推上高潮。

同时，为了鼓励经销商下单，此次会议还设置了激动人心的抽奖环节。活动规定，凡下单者都会获得抽奖资格，订单金额越多，抽奖机会越多，奖品有苹果笔记本电脑、单反相机等价值几万元的大奖。

在诸多优惠政策和让人眼馋的超值奖品诱惑下，与会经销商踊跃下单，火力全开，且每个大区毫不示弱，下完首张订单之后又纷纷补加订单，订单数量持续攀升。随着时间的流逝，经销商们的订单来得更加凶猛，最终订单金额统计数据为3.983亿元，这一数据再次彰显了“中国灯王”的雄厚实力与发展前景。

此次会议还对2014年业绩突出的经销商以及运营中心团队进行了表彰，会议共颁发了“杰出贡献奖”、“LED突出贡献奖”、 “快速成长经销商”、 “最佳形象旗舰店”、“最佳销售服务专卖店营运中心”、“最佳进步专卖店营运中心”等奖项。此外，在颁奖环节中还穿插了舞蹈、武术、歌曲等节目，现场氛围十分火爆。

12月29日，佛山照明还聘请了具有丰富实战经验的国际营销师臧龙松为与会经销商作《经销商业务团队管理》培训。为了给厂商之间提供更多的交流机会，培训结束后，佛山照明还组织全体经销商前往台山康桥温泉度假村泡温泉。至此，本次经销商大会圆满结束。

决心——高瞻远瞩，寄望厂商共赢

佛山照明董事长潘杰

2014年，照明行业发展飞快，佛山照明有准备地把握住了发展机遇，在进行企业快速转型过程中，也实现了稳定而快速的发展。在过去的两年里，佛山照明的LED产品保持着400%的增长，这得益于佛山照明有效掌握了LED产品的生产、销售规律，并在不断摸索中渐入佳境。

2014年，佛山照明成功完成了“LED 1.0转型” ，目前正在向“LED 2.0转型”的目标迈进，转型需要厂商步伐一致，理念契合，更需要经销商积极参与进来，从心态、理念、方法、行动上进行革新。

随着竞争环境的逐渐恶化，照明企业将面临“实体经济下滑”、“新商业模式冲击”、“新技术应用涌现”、“竞争环境恶化”等方面的挑战。因此，2015年，佛山照明厂商要携手“走有佛山照明特色的转型之路”，从“产品”、“技术”、“应用”、“模式”、“渠道”等方面进行变革、挑战，把佛山照明的核心优势发挥到极致，引领照明行业新发展。

恒心——与时俱进，变革创新铸品牌

佛山照明总经理刘醒明

佛山照明成了50多年以来，我们一直秉承着“勇于挑战，积极创新”的企业精神，持之以恒，品牌影响力不断扩大，并取得了耀眼成绩。但是我们要做到不骄傲、不松懈，更要做到积极创新、积极改革。品牌是企业非常重要的资产，品牌承载着企业的科技力量和文化底蕴，也是企业长稳发展的重要象征。科研技术和创新求变是企业发展命脉，品牌需要不断变革和创新加以维护，佛山照明既要做科技创新的引领者，也要做品牌的常青树。

在市场竞争越发激烈的当下，照明企业不但要进行与时俱进的创新和变革，同时还要有危机感，企业只有不断通过提升自身核心实力，不断突破、持续创新，才能引领时代变革，走在行业前沿。同时，也希望在新的一年里，经销商朋友们能从心态和行动上都能积极的配合佛山照明的发展，一起迎接新一轮的挑战。

重心——专心致志，独领风骚获佳绩

佛山照明副总经理解庆

2014年即将过去，在公司领导的大力支持和经销商伙伴们的齐心协作下，佛山照明国内事业部提前完成了公司下达的目标。盘点2014年，佛山照明的LED灯泡和LED灯管的销量位居国内前列。就是从LED照明产品整体销量上来看，我们也走在了行业前列。此外，佛山照明还推出了针对工程渠道的“明匠荟”，并取得了阶段性成功，2015年，公司将对“明匠荟”的产品进行细分，进一步推动工程渠道的良性发展。

2014年，公司取得的突出成绩，体现了公司的综合实力、研发实力、团队实力和渠道拓展实力。依托雄厚的资金实力和强大的品牌影响力，2015年，佛山照明的发展会更加稳定和快速，虽然市场竞争越来越激烈，但是，佛山照明有决心带来经销商伙伴们一起努力，携手开拓更美好的未来。

良心——同舟共济，励精图治迎未来

佛山照明大股东庄坚毅

虽然最近两年，照明行业的国内市场大环境不甚理想，市场竞争呈现白热化趋势。佛山照明有幸抓住了行业发展机遇，由传统照明转型至LED照明，因此，在LED时代，亦延续了传统照明时代的辉煌。但是，即便如此，未来，佛山照明还有很长的一段路要走，希望佛山照明的高层领导，能传承优良的企业精神，良心做产品、诚心待商家。

经销商的重要性对于企业的发展来说不言而喻，因此，佛山照明要尽最大努力，让与佛山照明合作的经销商都挣到钱，都有一个美好的未来。因为，只有经销商能实现盈利，企业才能良性发展。同时，我也希望广大的经销商朋友能与佛山照明共同面对未来的各种挑战，在经营中，和企业步伐一致，厂商双方做到“不抛弃、不放弃”，同舟共济，实现互利共赢，共创美好未来。

用心——竭心尽力，多管齐下创辉煌

佛山照明国内销售总经理梁观稳

2014年，佛山照明通过300多场大型集中作业和100多场会议营销，完美地实现了渠道的细分和拓展。由于佛山照明采取了适合公司发展的“多渠道发展战略”，即专卖店渠道、批发渠道、电子商务、工程渠道四管齐下。所以，2014年佛山照明国内产品销量突飞猛涨。2015年佛山照明将持续在产品研发和渠道拓展上加大投入力度，和经销商伙伴们一起，迎接更加美好的明天。

近两年，照明行业的竞争愈发激烈，纵观照明厂商的发展现状我们可以发现，顺应市场发展趋势的厂商大多活得比较滋润。因此，终端经销商也要把握好发展机遇，打造一支专业、精干的团队，并提升在细分渠道领域的核心优势，与厂家协同发展，力争在LED时代取得更好的发展。

诚心——携手共进，精诚团结谋发展

2015年，佛山照明将采取地区独家运营模式，对市场进行价格管控，因地制宜地制定全国各省统一销售价，使各级经销商都有一定的利润空间。同时制定运营中心对下属加盟店的管理细则，包括店面销售的产品、导购和店长的培训等。在广告物资投入方面，采取以地级市为单位的营销会议；新开店物资投放、专业灯饰市场广告支持。

此外，2015年佛山照明将无纸化办公，采用官网平台下单，不再接受线下下单；在产品规划方面，专卖店渠道主要在灯饰品种方面进行优化升级，在重要节假日前推出新款灯饰产品；在售后服务方面，分南北片区直接对全国加盟店服务；独立的专卖店销售团队，各区域设立策划专员等；并不定期对区域内加盟店店长、导购及销售人员进行培训；在终端管理面，对运营中心进行标准化管理等。

细心——精耕细作，知己知彼占先机

佛山照明批发渠道销售总监汪大凯

从产品销量上来看，2014年佛山照明的传统光源产品销量下滑，LED产品销量大幅度上升。因此，2015我们将在LED产品研发和销售政策支持上重点发力，继续站在行业的制高点。从LED单品销量上分析，LED泡类销量占43%，LED T8灯管占17%，LED T8、LED T5一体化灯具分别占比11%、10%。由此可以看出，五金渠道是我们的强项。2015年，灯饰、商照、工程类产品将是公司开发的重点，在产品价格和销售政策上公司也会给予经销商一定程度的支持。

2014年，佛山照明终端市场动作频繁，集中作业322场，召开营销会议103场，同时，佛山照明还整合渠道资源，建立运营中心制，实施批发、专卖店、工程商照、电商零售相结合的多渠道战略，大大提升了终端经销商对经营好佛山照明的信心。

耐心——未雨绸缪,千锤百炼始成金

佛山照明LED事业部总监陈文基

2014年，照明江湖可谓极度混乱，照明产品同质化严重、企业缺乏明确定位、不少企业都在做流通渠道、灯泡、灯管，缺乏沉淀的心理，都想砸钱快速成功，因此，活得很好的企业并不多。凭借着强大的产品研发能力，2014年，佛山照明的不少产品销量持续上升，并在智能家居，调光、调色，家居智能控制系统，智能商照系统等领域也取得了亮眼成绩。

在渠道方面，佛山照明推动运营中心模式保护渠道的利润空间，和经销商一起共同拓展、维护销售网络，做到渠道、品牌、产品真正下沉。同时，佛山照明还有计划进行区域开发规划，设定二级客户奖励政策。预计从2015年3月份开始，以地级市核心分销为主体召开灯城、县、镇、核心终端分销会议。

信心——持续发力，齐头并进耀中国

佛山照明品牌管理部总监薛清

资本的涌入加剧了照明行业的竞争态势，对于企业来说，要在竞争中实现快速发展，品牌知名度要高、产品性价比要好、终端渠道要宽、销售团队要精干。同时，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，企业还要注重宣传，而互联网的发展亦为企业的运营模式提供了更多选择，如电商、微营销、“O2O”模式等。佛山照明不但有强大的技术研发实力，且产品性价比优势明显，再加之终端渠道网点密集。因此，采用“线上下单、线下服务”的运营模式能助力企业更快的发展。

LED时代，照明经销商的未来之路是“主动营销+深度分销”，在LED时代，照明企业的批发渠道将进入“快消行业配送式”，专卖店渠道将实现“家电行业卖场式”，因此，对于佛山照明的经销商来说，要对市场有足够信心，并做到顺应时代发展需求，及时转变经营思路，应对市场变化。

订单3.983亿元！“中国灯王”再造传奇|2015年佛山照明全国经销商会议精彩上演

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