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9.1亿迎六十华诞 | 2018年佛山照明、佛照电工全国经销商会议圆满成功

发布于 2017-12-30

来源：中国家居电气网

编辑：海天

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2017年12月28日-29日，备受瞩目的“佛照传奇六十载·一甲子春华秋实”——2018年佛山照明、佛照电工全国经销商会议在佛山高明碧桂园酒店成功召开。佛山照明董事长何勇，佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明及佛山照明全体高管，佛山照明全国营销总监梁观稳，佛照电工副总经理、佛山照明电商渠道总监陈文基，各渠道经理，媒体朋友们以及逾千位来自佛山照明、佛照电工全国各地的经销商家人齐聚一堂，合力布局2018！

本次经销商会议佛山照明三大板块齐聚，参会人数再创新高，代表着“照明、电工、汽车照明”三大板块齐头并进的战略布局初见成效，未来必定能助力佛山照明抵达新高度。在三驾马车并驾齐驱的新模式下，本次经销商大会一举创下9.1亿元订单金额，再创历史订单新纪录，这充分体现了佛山照明业绩近年来稳步增长的势头。

以“三化”战略指引发展，以切实行动抓住机遇

会议伊始，佛山照明董事长何勇首先对来自全国各地的经销商朋友和嘉宾们的到来表示热烈的欢迎。何董事长表示，2017年，佛山照明在“技术高精尖化、品牌及市场国际化、生产规模化”三化战略目标指引下，进一步加大研发和科技创新力度，不断提升技术“高精尖”水平；大力实施“走出去”战略，加快推进国际化步伐，努力开拓国内外市场；不断扩大生产规模并着力提升生产自动化、智能化水平，取得了很好的成绩，展示了佛山照明的崭新风貌。

众所周知，LED行业早已迈入了竞争惨烈的“红海”市场，展望2018年，整个行业将进一步洗牌，行业集中度也将进一步提高，这就为以佛山照明为代表的有资金、有技术、有实力的企业带来了机遇！为此，佛山照明将抓住机遇，继续深化贯彻落实公司董事会提出的“三化”战略部署，强化科技创新，深化革新转型，以新技术、新应用占领制高点，加快布局智能照明等新技术领域，以核心技术优势和非对称策略引领发展潮流！

同时，要根据市场发展形势积极推进营销模式改革创新，加强品牌推广和广告宣传，进一步提升我们的品牌影响力，继续努力开拓国内外市场，促进销售的可持续增长。

此外，将继续把握市场发展趋势，对相关资源进行有效整合，在进一步夯实照明、电工、车灯三大板块内涵式发展的基础上，充分利用上市公司的平台资源，通过资本运作推动外延发展，加快实现跨越式发展，朝着将佛山照明打造成为全国龙头企业、世界一流企业的宏伟目标继续前进！在佛山照明未来的发展道路上，希望能继续得到我们全国广大经销商朋友一如既往的支持和帮助，使佛山照明不断地走向辉煌和胜利！

加码三大板块投入，布局智能新模式

2017年，在广晟公司、电子集团及公司董事会的正确领导和大力支持下，围绕“三化战略”目标，佛山照明初步实现了三大板块战略布局，并取得喜人的成绩。

2018年，佛山照明将继续加大在三大板块的投入，全面整合资源，努力推进三大板块齐头并进，共同发展。佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明表示，照明板块将进行三个升级，依靠技术的高精尖，推动产业升级，加快在智能照明、健康照明领域的全面布局；依靠规模化的生产能力，加快推进产品的全面转型升级；依靠渠道优势和优质的服务，推动经销商从坐商到行商的角色转变，从被动等单到主动服务的理念升级。电工板块，需要立足当下，深挖自身核心竞争力，打造高技术核心电工产品，向智能电工、智能家电一体化式融合发展迈进。汽车照明板块，加快新产品研发速度，推动汽车照明全线产品向LED转型升级，提高汽车照明板块在主机厂、配套市场的市场占有率，实现产业实力的进一步提升。

站在智能照明的风口浪尖，未来，佛山照明将沿着技术创新、智能化发展的方向继续前进，以三大板块的全新布局迎接来自各方的挑战，用坚守品质的初心，为消费者提供优质的智能照明解决方案。

趋势大变革，创新赢发展

佛山照明全国营销总监梁观稳作了《趋势》的主题演讲，梁总监首先回顾了2017年销售系统所取得的成绩，各渠道通过整合产品、梳理运营模式，均取得了阶段性胜利，同时也存在不足之处，但在公司董事会的大力支持下，经销商朋友的共同努力下，相信2018年会有一个全新的开始。

面临行业变化大趋势，梁总监引用一句话——“个人做不过团队，团队做不过系统，系统做不过模式，模式做不过趋势”，高度概括了行业趋势发生变化带来的影响，勉励经销商伙伴要顺应趋势的变化进行改革创新，细心耕耘好属于自己的田地，佛山照明也会拿出更多更好的“种子”，助力各级经销商深耕细作。

2018年，佛山照明销售系统将全面实现品类战略升级、产品聚焦整合、市场渠道开拓、服务体系完善等，携手经销商朋友制胜终端。

创新·突破·提升·超越

接着，佛照电工副总经理陈文基回顾了佛照电工2017年所取得的成绩，并从产品、环境、格局、模式等方面对佛照电工2018年工作作出了战略部署。陈总谈到，佛照电工的成立也标志着佛山照明进入“二次创业”的全新阶段，在全新的“创业”阶段，佛照电工以创新的思维方式驱动发展，打破传统电工市场销售模式，建立“一镇一家”区域独家代理模式；在全国各地召开水电工会议，拉近与水电工客户群体的粘性；推出红包产品，回馈消费者；提出佛照电工“2018年世界游”活动，提升签约核心客户的销售动力。

2018年，佛照电工将继续秉承“为您生活添创意”的理念，通过自主研发生产更多创意产品，给消费者带来更多不同的家居体验，同时大力开拓工程渠道，除现合作的“中国尊、广佛颐景园、山东营口职业技术学院”等项目，佛照电工将继续锐意创新，为更多大型工程提出电工创意解决方案。此外，“智能”将是佛照电工未来发展的战略方向，结合于佛山照明的智能照明家居系统，佛照电工未来将融合灯光智能系统，并携手商业巨擘在智能领域推陈出新，力求在智能风口位中占领先机。

夯实基础，砥砺前行

车用照明事业部成立于2017年8月，作为推动佛山照明快速发展的三大板块之一，其市场空间发展潜力巨大，凭借多年的积累打下坚实基础，面对竞争激烈的汽车照明市场，佛山照明可谓蓄势待发，车灯事业部总监李传勤从产品研发、生产管理、营销推广等多方面总结了车灯2017年的发展情况，并与现场相关人员探讨了汽车照明未来的规划和部署。目前为止，佛山照明已与东风日产、一汽轻卡、吉利汽车、北汽、东风柳汽、力帆汽车等知名汽车制造企业及主机厂达成合作。展望2018年，将进一步细化事业部人事组织架构，制定五年发展规划，在做好产品研发、生产与品质管理，抓好车灯渠道网络的布局与完善的同时，将会继续加强与主机厂的合作及配套市场投入，不断提升车灯板块的硬实力，夯实基础，砥砺前行！

清晰的发展规划、明确的战略布局，2018年，照明、电工、汽车照明三大板块必定能推动并保持佛山照明的高速发展。随后，佛山照明批发渠道、专卖店渠道、工矿户外渠道及佛照电工以点带面，分别解读了各渠道2018年的发展策略。

经耕渠道，强化终端

回顾2017年，佛山照明批发渠道再次交出了一份亮眼的答卷，以同比增长10%、最终达到76％的LED产品销量占比，市场反响热烈的三级联动、市场推广，大手笔的终端市场营销投入和升级换代的系统服务得到了广大经销商的认可与支持。

在即将到来的2018年，工矿渠道在战略规划上将如何部署？佛山照明批发渠道总监汪大凯表示将从三级联动、精耕渠道、门头制作到会议营销自下而上的终端强化，现有产品线的丰富，市场管理、售后服务质量的提高入手，全力实现全新的渠道建设，携手广大经销商共创共赢，续写传奇。

新思维、新模式、新起点、新格局

2017年，是佛山照明专卖店渠道快速发展的一年，通过创新营销模式、加大终端销售网络布局、加强终端店面导购能力、深化家居系列产品、开展全国性大型促销活动等策略，专卖店渠道2017年新建专卖店门店485家，实现门店全国覆盖率38%，销售业绩同比增长40%，在2017年8月专卖店经销商会议上更是创下1.1398亿订单金额。

进入2018年，专卖店渠道总监陈冀表示将不断丰富和深化家居系列产品，针对高端消费群体将新增装饰灯类产品，同时完善家居系列辅助产品，积极推广“健康光”产品的应用，大力发展商照系列产品，实现专卖店渠道的全方位发展。同时，针对经销商客户，将进一步完善商城系统，提高订单管理效率，并给予更大力度的经销商支持政策，一起携手共进，实现2018年销售额破6亿、新建专卖店门店800家的目标。

精细化营销，服务终端

自2016年6月，佛山照明工矿渠道独立以来，就以优良的产品、先进的策略、完善的服务获得了市场认可，保持良好的发展态势。2018年，工矿渠道将推出全新的泛光灯系列、工矿灯系列、路灯系列、户外亮化系列、特种照明系列，以丰富的产品线保证客户需求的满足，并将设定好层次，控制好市场，提供好数据支撑、方案设计等服务，保证客户获得合理的利润。

在市场策略方面，工矿渠道总监张刚谈到，将加快分销网点开发，提高产品见面率；加大工程项目力度，打造各地样板工程；实行精准营销，针对不同行业、企业开发所需产品，争取实现在2018年与全国经销商再创共赢局面，实现共同发展。

筑梦路上我们一直都在

2017年是佛照电工成立的第一年，也是佛照电工飞跃发展的一年，回首2017年，从战略布局到抢占市场，全面展开的全国集中推广作业、微信红包、水电工会议、暖心行动、2018年佛照电工世界游等活动，使佛照电工在短时间内终端网点遍布全国，同时助力终端提升业绩，带给经销商及核心客户更多的销售信心，在即将到来的2018年，佛照电工销售总监刘安谈到，将会在KA渠道上全面发力，力争为佛照电工业绩增长带来新动力，实现佛照电工版图的再扩张。在产品方面，将紧围绕“丰富、智能、升级”方面进行创意产品升级改造，继续携手经销商们筑梦未来。

佛山照明、佛照电工一众高层精彩的演讲为经销商未来的发展明确了方向，公司整体的战略规划、各渠道的战略布局大大地鼓舞了经销商们的信心与士气，此外，本次年会除了总结2017年的成绩，为即将到来的2018年做战略部署外，还有众多亮点。

亮点一：佛山照明&CCTV央视战略合作

振奋人心的战略发布，全面覆盖的品牌推广都将在佛山照明六十华诞之年带来不一样的精彩，站在一个新的发展起点，在跨界与创新的时代呼声中，佛山照明品牌战略目标再次升级，2017年12月29日，佛山照明与央视签订2018年战略合作协议，借助央视权威的国家媒体平台，全面提升佛山照明品牌知名度，实现品牌的新腾飞。

亮点二：佛照电工销售端战略投资者名单公布

佛照电工自2016年11月成立以来，一直以创新的思维推动企业发展，为了规范企业的发展，佛照电工自成立起持续在全国范围内吸纳60名优质合伙人，共享大品牌带来的红利。经过又一轮激烈的竞争，在本次经销商年会上，佛照电工第六、第七批销售端战略投资者名单正式出炉。截至目前，已经有33名优秀经商成为佛照电工销售终端战略投资者伙伴。

第六批销售终端战略投资者：

武汉群宏节能科技有限公司

杭州科远照明电器有限公司

阳江市阳东区东城新中联五金水电销售中心

清远市新通亮科技照明电器有限公司

怀化仟艺照明电器有限公司

第七批销售终端战略投资者：

浈江区佳辉电器照明批发部

潍坊华尔登照明电器有限公司

上海光印照明科技有限公司

甘肃闽田兰电商贸有限公司

开平市开普森光电实业有限公司

亮点三：决胜终端，赢取佳绩

面对竞争剧烈的行业市场，唯有保持学习，才能提高竞争能力？为此，佛山照明本次会议特邀资深企业实战型培训师为经销商带来精彩的终端营销培训+实战演练，培训课程紧紧围绕导购技巧、团队管理、销售智囊等内容，培训师通过经验分享交流和实战演练等，更贴近市场和终端销售，并详细分析门店运营中存在的难点与重点问题提出相应的解决对策。培训是终端战场上最有利的武器，经销商们纷纷表示经过一天的培训受益匪浅，通过理论学习必定能为日后门店的经营带来更多的帮助，同时更坚定携手佛山照明决胜终端，赢取佳绩的决心。

亮点四：9.1亿！订单金额创历史新高

作为本次会议的重大亮点，照明、电工、汽车照明三大板块携重磅新品亮相现场，强大的新品阵容让经销商目不暇接，认真欣赏产品之外，更不时拿出手机记录产品细节。在29日下午订货会现场，经销商纷纷下单订购，订单金额榜上的数字也在不断刷新着新纪录，最终金额定格在9.1亿元，突破2017年全国经销商会议订单总金额，全面诠释了什么叫“佛照速度”。

30分钟，现场订单破2亿元！

45分钟，现场订单破3亿元！

55分钟，现场订单破4亿元！

105分钟，现场订单破7亿元！

130分钟，现场订单破8亿元！

……

最终，金额定格在9.1亿元！